Senior Manager Cash Management Sales Corporate and Commercial

ID de la solicitud: 213520

Estamos comprometidos en continuar invirtiendo en nuestros empleados y ayudarte a continuar desarrollando tu línea de carrera en Scotiabank.

Propósito 
Contribuye al éxito general Área Transacciones Bancarias Globales en República Dominica, garantizando que los objetivos, planes e iniciativas individuales específicas se lleven a cabo o se cumplan en apoyo a las estrategias y objetivos de negocios del equipo.  Garantiza que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.

El puesto es responsable de contribuir con el éxito general global del departamento de Transacciones Bancarias Globales, al poseer amplio conocimiento de los productos del Cash Management / Banca Transaccional, y al desarrollar y lograr el crecimiento rentable de las carteras de los segmentos de Banca Corporativa y Banca Comercial. Debe promover, asesorar y vender los productos y Servicios de Cash Management / Banca Transaccional al Cliente externo de acuerdo con sus necesidades. Es responsable de identificar prospectos en el mercado, elaborando estrategias de adquisición de clientes potenciales, mantener relaciones con clientes actuales, mantener un pipeline de ventas de clientes potenciales sostenible, efectuar llamadas a clientes potenciales y actuales, calificar oportunidades en base a la información del cliente y al alto nivel de debida diligencia.

Este puesto deberá coordinar con la fuerza de ventas de Banca Corporativa y Banca Comercial la promoción y venta de los productos de Cash Management / Banca Transaccional del Banco a las empresas en dichos segmentos con un claro enfoque al cliente, manteniendo un nivel de riesgo adecuada y posicionando al Banco como uno de los principales proveedores de productos de Cash Management / Banca Transaccional. 

Todo lo anterior de acuerdo con normas, políticas y procedimientos aplicables a Scotiabank.

Responsabilidades 

•    Responsable del volumen de depósitos de bajo costo (cuentas corrientes y cuentas de ahorros) de Banca Corporativa y Comercial, y de la Generación de ingresos NIRs y Deposit NIIs para la unidad.
•    Promueve el desarrollo y el crecimiento rentable de la cartera de Banca Transaccional en el área de mercado asignada al:

1.    Identificar clientes potenciales, nichos y oportunidades de negocios en los segmentos Corporativo y Comercial, así como elaboración y estrategias para la adecuada explotación del mercado objetivo.
2.    Liderar la implementación y coordinación de un sistema eficiente de visitas a clientes que permita al mismo tiempo consolidar relaciones con clientes ya existentes, así como captar negocios rentables con prospectos.
3.    Diseñar, crear y mercadear soluciones de recaudos y pagos que permitan automatizar los procesos de Tesorería de los clientes Corporativos y Comerciales. 
4.    Elaborar estrategias de ventas de los productos y servicios transaccionales, a través del análisis y evaluación de las necesidades de las industrias y portafolios de los diferentes segmentos de negocios. 

•    Implementa un programa de desarrollo corporativo dinámico dentro del área de mercado asignada conforme a los objetivos de crecimiento convenidos al:

1.    Diseñar alternativas de solución acorde a las necesidades de cada cliente, en base a condiciones estándar (propuestas), y cuando las situaciones así lo ameriten, diseñar soluciones a la medida, siempre y cuando se mantenga el mínimo retorno de inversión para el banco. 
2.    Participar como fuerza de ventas en ferias, exposiciones y eventos relaciones con los productos de Cash Management / Banca Transaccional de Scotiabank, relativos al sector empresarial, y levantar información de mercado para poder sugerir se hagan las mejorar necesarias al producto para estar a la vanguardia. 
•    Forja y mantiene un perfil de mercado prominente en el área de mercado asignado con contactos tanto internos como externos al:

1.    Promover y vender los productos de Cash Management / Banca Transaccional directamente al cliente o en coordinación con la fuerza de ventas de las diferentes áreas de negocio, según sea el caso, a partir de la recepción del producto terminado por parte de las áreas de producto. 
2.    Capacitar, actualizar e informar de los cambios, mejoras o correcciones de los productos y servicios de Cash Management a la fuerza de ventas de Banca Corporativa y Comercial. 

•    Garantiza que todos los aspectos de relaciones asignadas reciban constante atención, según se requiera, para mantener, mejorar, fomentar y retener la relación al:

1.    Proponer al área de Producto correspondiente, adecuaciones a servicios y/o productos o desarrollos especiales dirigidos a satisfacer las necesidades del mercado que atiende Banca Empresarial. 

•    Protege el patrimonio del Banco al:

1.    Negociar y solicitar la autorización de precios especiales o exentos para los clientes que por el tamaño del negocio así lo justifique.

2.    Detectar las deviaciones o mal funcionamiento de productos o de procesos operativos para reportar y retroalimentar al área de producto con el fin de su solución y/o corrección.

3.    Apoyar la gestión del cobro de comisiones pendientes.

•    Apoya al Director de Transacciones Bancarias Globales en la coordinación y ejecución de la gestión de ventas de colocación de productos y servicios de Cash Management / Banca Transaccional.

•    Trabaja en coordinación con el Gerente de Productos y Soporte a Ventas y Gerente de Productos Regional para velar porque se desarrollen los productos y servicios según las necesidades que se identifiquen en el mercado y para que se gestionen adecuadamente las implementaciones de las ventas realizadas de Banca Transaccional. 

•    Lidera y conduce una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos. 

•    Asegura el cumplimiento de la normativa y reglamentos internos de Scotiabank, el control e identificación de eventos de fraude, la ley sobre Estupefacientes, Sustancias Psicotrópicas, Drogas de uso no autorizado y actividades conexas, legitimación de capitales y financiamiento del Terrorismo. 

•    Asegura que se acaten las disposiciones, normativas, reglamentos, procedimientos y directrices de la gerencia general del Grupo Scotiabank, de Banca Internacional, entes reguladores, auditoría interna y externa, unidad de cumplimiento, y empresas con las que se mantengan convenios.

•    Comprende la cultura de riesgo del Banco y como debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.

•    Realiza activamente operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocias diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestion del Riesgo Operacional, el Marco de Gestion de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios. 

•    Promueve un entono de alto Desempeño e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a los equipos de trabajo con quienes guarda relación, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visión, los valores y estrategias de negocios. 

•    Mantiene un proceso integral de la gestión de los riesgos que surgen en la relación que tenga o puede tener con los proveedores de bienes y servicios, así como realizar la debida diligencia requerida para los proveedores con los que tenga o pueda tener relación según lo estipulado en las políticas de Scotiabank. 

Criterios Esenciales

•    Licenciatura en Administración de negocios con Énfasis en Finanzas, Gerencia o Mercado (deseado) y/o Capacitación técnica adecuada.
•    Habilidades en ventas / cierre.
•    Habilidades interpersonales y de creación de redes de contacto.
•    Solidas habilidades de negación.
•    Buenas habilidades de comunicación oral y escrita.
•    Conocimientos sobre como entablar relaciones y habilidades para trabajar en equipo.
•    Conocimientos exhaustivos de los productos y servicios de Banca Transaccional y del modelo de rentabilidad de clientes para brindar soluciones financieras integradas.
•    Conocimientos de productos de pagos, cobros, plataformas eléctricas. 
•    Dominio de herramientas de Microsoft Office (Excel, Word, Power Point, Project, Visio).
•    Ingles avanzado.
•    3 años en puestos similares.

Ubicación(s):  República Dominicana : Distrito Nacional : Santo Domingo

Dirección de trabajo: Av. 27 de Febrero, esq. Winston Churchill 

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Nota: Todos los puestos que se publican en me@Scotiabank estarán disponibles durante al menos 5 días