Senior Manager & Team Lead Hunters

ID de la solicitud: 257215

Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

Propósito

Lidera y supervisa el equipo de Hunters dentro de la dirección de Mercado Medio en Banca Corporativa y Comercial en Republica Dominicana y garantiza que las estrategias de negocios, planes e iniciativas se lleven a cabo o se cumplan de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.

Responsabilidades

•    Lidera y conduce unacultura centrada en el cliente para todo su equipo a fin de profundizar lasrelaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.

•    Implementar las estrategias comerciales definidas por la Dirección, liderando y supervisando a los Gerentes Hunters a cargo en el cumplimiento de los objetivos, contribuyendo al logro de las metas de su zona.

•    Planear, dirigir y controlar las diferentes actividades para atender y promover el desarrollo de nuevos negocios y realizar una adecuada gestión en el control y otorgamiento de créditos de la cartera de clientes con la finalidad de generar rentabilidad para el Banco.

•    Realiza la planificación y ejecución de la prospección de clientes nuevos para la Banca, teniendo como objetivo la ampliación de la base de clientes, con planes de negocio que busquen maximizar la rentabilidad del portafolio, a través del financiamiento de lineas de crédito, asf como un plan de rentabilidad / ancilliary basado en la reciprocidad y transaccionalidad del portafolio.

•    Desarrollar permanentemente gestión comercial asesorándolos financieramente y ofreciéndoles los diversos productos y servicios del banco con la finalidad de maximizar la rentabilidad del negocio.

•    Realizar evaluación y análisis de propuestas de crédito a ser emitidas a Soluciones de Crédito para la aprobación respectiva, y de esta forma cumplir con losobjetivos de colocaciones y buscando maximizar la rentabilidad y minimizar el riesgo.

•    Realizar visitasy viajes con la finalidad de identificar lasnecesidades de losclientes, proponer y concretar productos y servicios que satisfagan sus necesidades con la finalidad de mantener una óptima captación y colocación de recursos, control de la rentabilidad y seguimiento de la cobranza.

•    Identificar y gestionar las oportunidades de mejora y desarrollar e implementar planes de acción con el Director de la unidad.

•    Responsable eje evaluar y otorgar tasas preferenciales según su autonomía, con la finalidad de cumplir las metas de pricing y rentabilidad de la Banca.

•    Actualizarse y asegurar la actualización de los gerentes a su cargo, respecto a las normas que afectan directamente a sus puestos, así como de los productos y servicios ofrecidos por el banco, previendo y/o minimizando el riesgo operacional, garantizando la correcta información al cliente interno y externo.

•    Hacer seguimiento del plan comercial, realizando reuniones de ventas para de esta manera fortalecer y asegurar la gestión comercial de los hunters, tanto en créditos aprobados como por aprobar.

•    Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.

•    Crea un entorno donde su equipo realiza operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.

•    Promueve un entorno de alto desempeño e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograresto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunic  /) la visión, losvalores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesión y desarrollo para el equipo 

Requisitos:

•    Carrera universitaria completa en las especialidades de Economía, Ingeniería Industrial, Administración y/o capacitación técnica adecuada
•    Cursos de especialización en el sistema financiero o programas de especialización
•    Experiencia mínima
•    +3 años como Gerente de Relación o Gerente Hunter, con experiencia en gestión comercial con clientes de Banca Comercial, así como en la estructuración de operaciones de crédito,
•    +3 años en posiciones de Liderazgo en Áreas de Credit Solutions, Productos y/o Créditos.
•    +3 años en caso de haber desarrollado una posición similar en empresas de la misma envergadura.
•    Propios del puesto
•    Matemática Financiera: Intermedio
•    Análisis de Estados Financieros: Intermedio
•    Productos y servicios que el banco maneja: Avanzado
•    Tecnicas de ventas y Negociación: Intermedio
•    Coaching de equipos comerciales: Intermedio
•    Informática
•    Plataformas del Banco (BT, lsys): Intermedio
•    MS Ofice (Excel, Word, Bases de Datos): Intermedio
•    Idiomas
•    lnoles: Intermedio

Ubicación(s):  República Dominicana : Distrito Nacional : Santo Domingo

Dirección de trabajo: Av. Winston Churchill, Esq. C/ Ludovino Fernández, Santo Domingo, R. D. 

Scotiabank es un banco líder en las Américas. Inspirándonos en nuestro propósito corporativo, “por nuestro futuro”, ayudamos a nuestros clientes, sus familias y sus comunidades a lograr el éxito a través de una completa gama de asesoría, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestión patrimonial, banca privada, corporativa y de inversión, y mercados de capital.

[En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al Banco y nos hemos comprometido a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Si necesitas algún tipo de adaptación (como, por ejemplo, un lugar accesible para la entrevista, documentos en formato alternativo, un intérprete en lengua de señas o tecnología de asistencia, entre otras cosas) durante el proceso de reclutamiento y selección, indícalo a nuestro equipo de Reclutamiento. Si necesitas apoyo técnico, haz clic aquí. Los candidatos deben postularse directamente en línea si desean ser tomados en cuenta para este puesto. Agradecemos a todos los candidatos por su interés en esta oportunidad profesional en Scotiabank, pero solo nos comunicaremos con aquellos que hayan sido seleccionados para una entrevista.