Manager Trade Finanace /Foreign Trade Business Manager

ID de la solicitud: 277908

Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

Propósito

• Contribuye al éxito general de Global Banking & Markets (GBM), Corporate Banking en República
Dominicana, garantizando que los objetivos, planes e iniciativas comerciales relacionados con Comercio
Exterior se ejecuten en apoyo de las estrategias y metas de negocio del Banco.
• Es responsable de impulsar el crecimiento rentable de los productos de Trade Finance dentro de los
segmentos Corporate/GBM mediante la identificación proactiva de oportunidades de negocio, el
fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos y la generación de nuevos negocios.
• La posición tiene un enfoque comercial, consultivo y de estructuración, orientado a la originación y desarrollo
de soluciones de Trade Finance y Working Capital, incluyendo Supply Chain Finance, Confirming, Factoring,
Receivables Purchase y otras soluciones especializadas de financiamiento del capital de trabajo, así como a
la profundización de relaciones con clientes corporativos y multinacionales
• La posición actúa como especialista de Comercio Exterior para los segmentos GBM y Corporate, brindando
asesoría técnica y comercial a clientes internos y externos en materia de Trade Finance. Asimismo, participa
en la estructuración de soluciones locales e internacionales que pueden involucrar múltiples jurisdicciones,
instituciones financieras y mecanismos de mitigación de riesgo, trabajando en coordinación con las áreas de
negocio y soporte para desarrollar soluciones integrales para los clientes.

Responsabilidades

• Actúa como especialista y punto de referencia en materia de Trade Finance para los segmentos GBM y
Corporate, proporcionando asesoría comercial y técnica sobre productos, estructuras complejas y soluciones
de comercio internacional.
• Desarrolla y ejecuta estrategias comerciales para incrementar la penetración de productos de Trade Finance
en clientes corporativos locales, multinacionales e instituciones financieras, identificando oportunidades de
negocio y fortaleciendo relaciones estratégicas.
• Participa en la estructuración, comercialización e implementación de soluciones de Comercio Exterior,
incluyendo Cartas de Crédito, Standby Letters of Credit, Garantías Bancarias, Contragarantías, programas
de Supply Chain Finance, Confirming, Factoring, Receivables Purchase y financiamientos de comercio
exterior.
• Apoya la estructuración de transacciones complejas de Trade Finance y Working Capital, incluyendo
programas de Supply Chain Finance, Confirming, Factoring, Receivables Purchase, operaciones
multilaterales, estructuras de mitigación de riesgo, programas regionales y soluciones que involucren
múltiples jurisdicciones o entidades financieras.
• Mantiene una interacción permanente con Relationship Managers, Corporate Bankers, equipos de GBM,
Financial Institutions y clientes estratégicos para identificar necesidades, estructurar soluciones y generar
nuevas oportunidades de negocio.
• Apoya la estructuración de propuestas comerciales de Trade Finance, incluyendo precios, condiciones,
mitigantes de riesgo, estructuras de garantías y estrategias de vinculación, en coordinación con Crédito,
Riesgo y demás áreas especializadas.
• Coordina con Crédito, Riesgo, Operaciones, Trade Services, Tesorería, Legal y otras áreas de soporte para
asegurar la adecuada ejecución de transacciones de Trade Finance y estructuras especializadas.
• Gestiona y mantiene actualizado un pipeline comercial robusto de oportunidades Corporate y GBM,
asegurando el seguimiento efectivo de transacciones estratégicas y negocios en estructuración.
• Brinda apoyo al equipo de Trade Finance en iniciativas regionales, oportunidades transfronterizas y
transacciones que involucren otras unidades del Grupo Scotiabank, instituciones financieras o clientes
multinacionales.
• Promueve el cumplimiento de las políticas internas, regulaciones locales e internacionales, estándares de la
industria y marcos de control aplicables al negocio de Trade Finance, contribuyendo a una cultura de gestión
prudente del riesgo y excelencia comercial.

Requisitos

•Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Negocios Internacionales o carreras afines.
•Maestría en Finanzas, Administración de Empresas, Comercio Internacional o áreas relacionadas (deseable).
•Experiencia mínima de 5 años en Trade Finance, Corporate Banking, Transaction Banking, Financial Institutions o negocios internacionales.
•Experiencia demostrada en originación, estructuración y comercialización de productos de Trade Finance para clientes corporativos, multinacionales e instituciones financieras.
•Conocimiento avanzado de productos de Trade Finance, incluyendo Cartas de Crédito, Standby Letters of Credit, Garantías Bancarias, Contragarantías, Cobranzas Documentarias y Financiamientos de Comercio Exterior.
•Conocimiento de soluciones de Working Capital y Supply Chain Finance, incluyendo Confirming, Factoring, Receivables Purchase, Payables Finance y programas estructurados de financiamiento de cadenas de suministro.
•Conocimiento de regulaciones y prácticas internacionales aplicables al negocio, incluyendo UCP 600, ISP98, URDG 758 e Incoterms.
•Capacidad para estructurar soluciones complejas que involucren múltiples jurisdicciones, instituciones financieras, mecanismos de mitigación de riesgo y estructuras de garantías internacionales.
•Conocimiento de análisis financiero, estructuras de crédito corporativo y gestión de riesgos aplicados a operaciones de comercio exterior.
•Habilidades avanzadas de ventas consultivas, negociación y desarrollo de negocios con clientes corporativos y multinacionales.
•Capacidad para influenciar y trabajar de manera transversal con Relationship Managers, Corporate Bankers, áreas de Crédito, Riesgo, Tesorería, Operaciones y Legal.
•Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como capacidad para realizar presentaciones ejecutivas a clientes y equipos internos.
•Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Word).
•Nivel avanzado de inglés, tanto oral como escrito.
•Orientación comercial, pensamiento estratégico, capacidad analítica y habilidad para estructurar oportunidades de negocio de alta complejidad.

Ubicación(s):  República Dominicana : Distrito Nacional : Santo Domingo

Dirección de trabajo: Av. Winston Churchill, Esq. C/ Ludovino Fernández, Santo Domingo, R. D. 

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