Title:  Director GTB Iniciativas de Negocios - Centro America y Colombia

Propósito

El Director GTB Iniciativas de Negocios - Centro América y Colombiaes responsable de definir, liderar y optimizar la alianza estratégica entre BNS - GTB y Davivienda. Este puesto se encarga de la estrategia de asociación de extremo a extremo, la agenda de crecimiento comercial, el marco de gobernanza y la estrategia regulatoria, además de desempeñarse como representante senior y cara ejecutiva de GTB en la relación.

El Director se centrará en el crecimiento de ingresos, la expansión de carteras, la excelencia operativa y el cumplimiento normativo completo, al tiempo que protege los intereses financieros, reputacionales y estratégicos del Banco.

Responsabilidades: 

Liderazgo estratégico y gobernanza en asociaciones:

• Definir y liderar la estrategia global de colaboración con Davivienda, alineando los objetivos de GTB, objetivos de crecimiento, planes de expansión regional y estrategia de clientes compartidos para maximizar los ingresos, la penetración del mercado y la creación de valor a largo plazo.
• Principal representante ejecutivo de GTB y propietario senior de relaciones con Davivienda, fortaleciendo la confianza institucional y la alineación ejecutiva.
• Establecer y mantener marcos de gobernanza, cuadros de rendimiento de desempeño, protocolos de escalada y estructuras de informes para monitorizar el valor de la sociedad, los resultados financieros y la exposición al riesgo.

Supervisión de Producto GTB – Colombia, Panamá y Costa Rica:

• Liderar y supervisar el despliegue estratégico y la gestión de los productos GTB a través de la Oficina de Representación en Colombia.
• Garantizar que la Oficina de Representación funcione como una plataforma comercial eficaz para promover, coordinar y facilitar la oferta de productos GTB en Colombia en línea con las restricciones regulatorias y la estrategia corporativa.
• Coordinarse estrechamente con los equipos de producto de GTB para adaptar las propuestas de valor al mercado colombiano, panamá y costarriqueño, manteniendo al mismo tiempo estándares globales y marcos de riesgo.
• Responsable de que la Oficina de Representación facilite con éxito la generación de ingresos, la adquisición de clientes y el crecimiento de carteras.

Propiedad de Acuerdos de Referencia y Gestión Inter-Entidades:

• Gestionar de principio a fin el acuerdo de derivación entre GTB y Davivienda, garantizando la eficacia operativa, la transparencia y la integridad financiera.
• Liderar y supervisar la coordinación estratégica con Davivienda para garantizar la ejecución efectiva de los servicios compartidos y la entrega de una oferta de producto consistente y de alto valor en los puntos clave de contacto con el cliente 
• Garantizar un reconocimiento preciso de ingresos, cálculos de honorarios, pagos inter-entidades, conciliaciones y acuerdos financieros entre ambas instituciones.

Liderazgo comercial y crecimiento de ventas: 

• Proporcionar liderazgo ejecutivo a los equipos comerciales y de clientes compartidos responsables de los clientes recomendados y gestionados conjuntamente.
• Impulsa la estrategia de ventas, la generación de ingresos y las iniciativas de venta cruzada dentro de la relación con Davivienda.
• Liderar negociaciones complejas con clientes compartidos, asegurando condiciones comerciales óptimas mientras protege el apetito de riesgo del Banco.
• Establecer objetivos de rendimiento e indicadores clave de crecimiento para garantizar una expansión sostenida de la cartera y la rentabilidad.

Gestión de Riesgos, Cumplimiento y Supervisión Legal

• Garantizar que todos los aspectos de la relación GTB–Davivienda y las operaciones de la Oficina de Representación (Colombia) cumplan plenamente con los requisitos legales y regulatorios de los países.
• Colabora con los equipos de Asuntos Legales, de Cumplimiento, Riesgos y Regulatorios para validar que los acuerdos, actividades comerciales y procesos operativos cumplen con las leyes locales y la normativa bancaria transfronteriza.
• Identificar y mitigar proactivamente los riesgos regulatorios, financieros, operativos y reputacionales asociados a la sociedad

Supervisión Ejecutiva y Gestión del Desempeño

• Supervisar ejecutivamente la entrega de PMO, asegurando que las iniciativas estratégicas vinculadas a la alianza Davivienda se entreguen a tiempo, dentro del alcance y estén alineadas con los objetivos de crecimiento.
• Supervisa el rendimiento de los ingresos, las estructuras de costes, las métricas de rentabilidad y los indicadores de riesgo relacionados con la sociedad.
• Presentar actualizaciones de desempeño y recomendaciones estratégicas a los comités ejecutivos y foros de alta dirección.

Criterios esenciales

• Mínimo 8+ años de experiencia en servicios financieros, consultoría o gestión de socios en un sector adyacente
• Habilidades demostradas en gestión de relaciones y socios, con un enfoque al cliente que aporta experiencia y profesionalidad demostradas en situaciones de atención al cliente
• Experto en planificación estratégica, incluyendo liderar actividades de definición de alcance y desarrollar enfoques para el desarrollo y evaluación de oportunidades
• Conocimientos y conocimientos en pagos/banca; Muy versado tanto en negocios como en tecnología 
• Experiencia liderando, reclutando y gestionando un equipo de alto rendimiento
• Sólidas habilidades de análisis de negocio y enfoque centrado en datos para el desarrollo de casos de negocio, incluyendo evaluaciones de oportunidades financieras y análisis de necesidades de clientes
• Pensador estratégico con un gran conocimiento comercial y conciencia regulatoria.