Director Commercial Banking

ID de la solicitud: 266914

Únase a un equipo ganador con un propósito claro,  comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

#SBDR

Propósito

Contribuye al éxito general del Banca Comercial y Corporativa / Banca Comercial, garantizando que los objetivos, planes e iniciativas individuales específicas se lleven a cabo o se cumplan en apoyo a las estrategias y objetivos de negocios del equipo. Garantiza que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes. Debe contribuir con el éxito global del departamento al identificar prospectos en mercados destinatarios, elaborando estrategias de adquisición de clientes potenciales, mantener relaciones con clientes potenciales, mantener un embudo de ventas de clientes potenciales sostenible, efectuar llamadas a clientes potenciales, calificar oportunidades en base a la información del cliente y al alto nivel de debida diligencia. Se es parte del equipo de cobertura junto con el Grupo de Soluciones Crediticias que trabaja sobre la estructuración, negociación y fijación de precios de los convenios para clientes nuevos y existentes con énfasis clave en la rentabilidad para el Banco.

Responsabilidades

• Promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.
• Elaborar e implementar una estrategia de mercado estructurada para maximizar las oportunidades de desarrollo corporativo para el crecimiento sostenible.
• Elaborar planes de venta estratégicos para clientes existentes y potenciales, así como identificar clientes potenciales / referencias de redes internas y externas, esto implica analizar listas de clientes potenciales y priorizar las oportunidades de desarrollo comercial en base a los datos de la industria, el mercado y el análisis de clientes.
• Promover y fomentar una fuerte relación y trabajar en conjunto con el equipo principal responsable de la estructuración y negociación de los convenios crediticios, así como trabajar en conjunto con recursos internos para los productos no relaciones a créditos, además de remitir los clientes existentes y potenciales al segmento de Banca Comercial adecuado y para acciones de cumplimiento (incluyendo documentación, contacto con terceros, registro de colateral, monitoreo y elaboración de informes, incluyendo la realización de revisiones anuales, según se requiera.
• Encabezar la venta directa de productos corporativos crediticios y no crediticios a clientes existentes y potenciales asegurando mantener un embudo de ventas y programa de llamadas constante y adecuado. Trabajar en conjunto con todos los grupos internos de especialistas en productos, según se requiera, asegurándose de satisfacer las necesidades de clientes.
• Identificar y facilitar la participación de recursos y practicantes clave para promover los intereses comerciales y mantener un seguimiento eficaz con clientes potenciales / referencias sobre cualquier oportunidad infructuosa asi como planificar y llevar a cabo actividades para entablar relaciones a fin de generar oportunidades de venta y/o proporcionarles valor a clientes.
• Crear y mantener conciencia del mercado local y de las condiciones económicas generales, reuniéndose con líderes industriales y comerciales clave, además de con otros centros de influencia y participando en
acontecimientos y asociaciones profesionales y comunitarias locales para desarrollar y expandir redes de contactos.
• Mantener estrecho contacto con especialistas en productos del Banco para mantenerse al corriente de nuevas mejoras, productos y servicios, según sea necesario y emplear el sólido conocimiento de los diversos productos y servicios del Banco para garantizar que las necesidades bancarias de cada relación se comprendan y documenten bien asegurándose de que se satisfagan las necesidades de los clientes, así como con el Centro de Servicio al Cliente y todas las actividades de servicios.
• Realiza activamente operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.
• Promueve un entorno de alto desempeño e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesión y desarrollo para el equipo.
• Mantener un proceso integral de gestión de los riesgos que surgen en las relaciones que tenga o pueda tener con proveedores de bienes y servicios, así como realizar la debida diligencia requerida para los proveedores con los que tenga o pueda tener relación según lo estipulado en las políticas de Scotiabank.
• Desarrollar y mantener un proceso de mejora continua en las funciones del puesto, asegurando su ejecución con eficiencia, productividad y respetando los mecanismos de control interno con apego a normas, políticas y procedimientos institucionales.

Criterios Esenciales

• Licenciatura en Administración de Negocios con énfasis en Finanzas, Gerencia o Mercadeo y/o Capacitación técnica adecuada.
• Maestría en Finanzas o MBA (como deseable)
• Habilidades de experto en ventas / cierre.
• Sólidas habilidades interpersonales, de creación de redes de contactos, negociación, comunicación oral y escrita.
• Conocimiento exhaustivo sobre cómo entablar relaciones y habilidades para trabajar en equipo. Además de los productos y servicios de préstamo y deposito comercial del banco y del modelo de rentabilidad de
clientes para brindar soluciones financieras integradas.
• Capacidad para llevar a cabo debida diligencia sobre la solidez de los estados financieros de los clientes, así como conocimiento de los contratos de crédito y colateral necesarios para poder formalizar financiamientos bancarios. Deseable: conocimiento básico de contratos bajo ley NY
• Profundo conocimiento del mercado de banca comercial y un conocimiento minucioso de los clientes potenciales clave, las principales empresas y el posicionamiento competitivo del área.
• Nivel avanzado de inglés (oral y escrito) requerido, con capacidad para interactuar eficazmente en entornos multiculturales.
• Amplio conocimiento de los productos y servicios financieros y enfocarse en la venta cruzada, venta incremental y retención de clientes corporativos existentes

Ubicación(s):  República Dominicana : Distrito Nacional : Santo Domingo || República Dominicana : Azua : Azua || República Dominicana : Dajabón : Dajabón || República Dominicana : Duarte : San Francisco de Macorís || República Dominicana : Espaillat : Moca || República Dominicana : La Altagracia : Bávaro || República Dominicana : La Altagracia : Higüey || República Dominicana : La Altagracia : Punta Cana || República Dominicana : La Romana : Chavón || República Dominicana : La Romana : La Romana || República Dominicana : La Vega : La Vega || República Dominicana : María Trinidad Sánchez : Nagua || República Dominicana : Monseñor Nouel : Bonao || República Dominicana : Peravia  : Baní || República Dominicana : Puerto Plata : Cabarete || República Dominicana : Puerto Plata : Puerto Plata || República Dominicana : Samaná : Las Terrenas || República Dominicana : Samaná : Samaná || República Dominicana : San Cristóbal : San Cristóbal || República Dominicana : San Juan : Aguadilla || República Dominicana : San Juan : Bayamón || República Dominicana : San Juan : Caguas || República Dominicana : San Juan : Carolina || República Dominicana : San Juan : Fajardo || República Dominicana : San Juan : Guaynabo || República Dominicana : San Juan : Hato Rey || República Dominicana : San Juan : Manatí || República Dominicana : San Juan : Mayaguez || República Dominicana : San Juan : Ponce || República Dominicana : San Juan : San Juan || República Dominicana : San Juan : San Juan de la Maguana || República Dominicana : San Juan : Trujillo Alto || República Dominicana : San Juan : Vega Baja || República Dominicana : San Pedro de Macoris : San Pedro de Macorís || República Dominicana : Santiago : Santiago de los Caballeros || República Dominicana : Santo Domingo : Santo Domingo Este || República Dominicana : Santo Domingo : Santo Domingo Norte || República Dominicana : Santo Domingo : Santo Domingo Oeste || República Dominicana : Sánchez Ramírez  : Cotuí || República Dominicana : Valverde : Mao

Scotiabank es un banco líder en las Américas. Inspirándonos en nuestro propósito corporativo, “por nuestro futuro”, ayudamos a nuestros clientes, sus familias y sus comunidades a lograr el éxito a través de una completa gama de asesoría, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestión patrimonial, banca privada, corporativa y de inversión, y mercados de capital.

En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al Banco y nos hemos comprometido a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Si necesitas algún tipo de adaptación (como, por ejemplo, un lugar accesible para la entrevista, documentos en formato alternativo, un intérprete en lengua de señas o tecnología de asistencia, entre otras cosas) durante el proceso de reclutamiento y selección, indícalo a nuestro equipo de Reclutamiento. Si necesitas apoyo técnico, haz clic aquí. Los candidatos deben postularse directamente en línea si desean ser tomados en cuenta para este puesto. Agradecemos a todos los candidatos por su interés en esta oportunidad profesional en Scotiabank, pero solo nos comunicaremos con aquellos que hayan sidoseleccionados para una entrevista.