Title:  Associate Director TMO

Requisition ID: 258573

Join a purpose driven winning team, committed to results, in an inclusive and high-performing culture.

#SBDR

Propósito

Como Primer Gerente de Banca Global de Transacciones - Tesorería (TMO), colaborarás estrechamente con Banqueros Corporativos y de Inversión (CIB) mientras gestionas una cartera específica con ingresos anuales superiores a 2.000 millones de dólares. Actuarás como asesor de confianza y punto único de contrato en todos los mercados, ofreciendo cobertura dedicada de Global Transaction Banking (GTB) para todos los productos. 

Los TMOs se organizarán por sector industrial y coordinarán la relación global del GTB con la cobertura de las filiales en el país para ofrecer una experiencia al cliente coherente y simplificada. Aprovechando tu experiencia en gestión global de liquidez, optimización de cuentas por cobrar y por cobrar, pagos alternativos y emergentes, divisas, soluciones de capital circulante y transformación digital, fortalecerás las conexiones existentes, buscarás nuevas y presentarás a los clientes socios estratégicos mientras entregas la propuesta de valor global y la plataforma de banca de transacciones locales de Scotiabank. 

Responsabilidades 

• Aumentar los ingresos por relaciones al prospectar y captar con éxito nuevos negocios de banca de transacciones, manteniendo y ampliando las relaciones existentes con los clientes.
• Gestionar las relaciones con CFOs, Tesoreros, VPs de Finanzas y Controladores, para ofrecer soluciones integradas de banca de transacciones dentro de un marco consultivo y orientado al cliente.
• Ofrecer liderazgo de pensamiento al mercado, a los prospectos y a los clientes, en colaboración con socios de solución/producto en todos los temas relacionados con la banca de transacciones en mesas redondas de clientes, conferencias del sector, seminarios web y eventos con clientes.
• Coordinarse con especialistas en soluciones para ofrecer una experiencia de cliente integral y liderar revisiones de procesos empresariales alineadas con las oportunidades clave de venta del cliente.
• Colaborar con los grupos de interés internos del producto para representar las perspectivas de los clientes en el desarrollo y evolución de productos y soluciones.
• Colaborar con socios clave como Tesorería del Grupo, Gestión Global de Riesgos, Mercados de Capitales, Banca Corporativa y de Inversión, Operaciones Globales, Cumplimiento y Servicio.

Criterios Esenciales

• 3-5 años de experiencia en banca de transacciones, incluyendo gestión global de efectivo, gestión de liquidez, soluciones de comercio y capital circulante, y/o experiencia en banca corporativa o banca global.
• Conocimiento y comprensión de los productos de banca de transacciones, procesos de crédito y riesgo, y filosofía de precios.
• Excelentes habilidades de comunicación con un historial en la construcción de relaciones con clientes y posibles clientes.
• Habilidades probadas de negociación y escucha activa. Pensamiento crítico y estratégico.
• Preocupación y consideración por la gestión del riesgo operativo y empresarial.
• Experiencia demostrada en alcanzar o superar objetivos de ventas como un contribuyente individual destacado y demostrado.
• Licenciatura, MBA o equivalente
• Experiencia en banca internacional
• Solución creativa sólida y motivación para la mejora de procesos
• Bilingue: Inglés/Español

Location(s):  Dominican Republic : Distrito Nacional : Santo Domingo || Dominican Republic : Azua : Azua || Dominican Republic : Dajabón : Dajabón || Dominican Republic : Duarte : San Francisco de Macorís || Dominican Republic : Espaillat : Moca || Dominican Republic : La Altagracia : Bávaro || Dominican Republic : La Altagracia : Higüey || Dominican Republic : La Altagracia : Punta Cana || Dominican Republic : La Romana : Chavón || Dominican Republic : La Romana : La Romana || Dominican Republic : La Vega : La Vega || Dominican Republic : María Trinidad Sánchez : Nagua || Dominican Republic : Monseñor Nouel : Bonao || Dominican Republic : Peravia  : Baní || Dominican Republic : Puerto Plata : Cabarete || Dominican Republic : Puerto Plata : Puerto Plata || Dominican Republic : Samaná : Las Terrenas || Dominican Republic : Samaná : Samaná || Dominican Republic : San Cristóbal : San Cristóbal || Dominican Republic : San Juan : Aguadilla || Dominican Republic : San Juan : Bayamón || Dominican Republic : San Juan : Caguas || Dominican Republic : San Juan : Carolina || Dominican Republic : San Juan : Fajardo || Dominican Republic : San Juan : Guaynabo || Dominican Republic : San Juan : Hato Rey || Dominican Republic : San Juan : Manatí || Dominican Republic : San Juan : Mayaguez || Dominican Republic : San Juan : Ponce || Dominican Republic : San Juan : San Juan || Dominican Republic : San Juan : San Juan de la Maguana || Dominican Republic : San Juan : Trujillo Alto || Dominican Republic : San Juan : Vega Baja || Dominican Republic : San Pedro de Macoris : San Pedro de Macorís || Dominican Republic : Santiago : Santiago de los Caballeros || Dominican Republic : Santo Domingo : Santo Domingo East || Dominican Republic : Santo Domingo : Santo Domingo North || Dominican Republic : Santo Domingo : Santo Domingo West || Dominican Republic : Sánchez Ramírez  : Cotuí || Dominican Republic : Valverde : Mao

Business Address: Av. 27 de Febrero, esq. Winston Churchill 

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At Scotiabank, we value the unique skills and experiences each individual brings to the Bank, and are committed to creating and maintaining an inclusive and accessible environment for everyone. If you require accommodation (including, but not limited to, an accessible interview site, alternate format documents, ASL Interpreter, or Assistive Technology) during the recruitment and selection process, please let our Recruitment team know. If you require technical assistance, please click here. Candidates must apply directly online to be considered for this role. We thank all applicants for their interest in a career at Scotiabank; however, only those candidates who are selected for an interview will be contacted.