NBSF Specialist Auto

ID de la solicitud: 222405

Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

 Especialista Unidad de Ventas Alternas/ Retail Banking(ZONA NORTE) 

#SBDR

Nivel 5.1

Propósito

Desarrollar la cartera de ventas de préstamos autos, y realizar venta cruzada de préstamos de consumo, tarjetas de créditos, cuentas, seguros, que permitan obtener los objetivos estratégicos de negocios; identificando clientes, desarrollando relaciones, y realizando  visitas, promoviendo los productos; ofreciendo asesoría, para agentes de autos, canalizando solicitudes y requerimientos de clientes, dando seguimiento al proceso de afiliaciones y sus solicitudes; con el objetivo de contribuir a incrementar la competitividad de los productos en el mercado y la cartera de negocios del Banco, sus objetivos y metas de negocios, alineados a las políticas, procedimientos y normativas locales e internacionales. Garantiza que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes

Responsabilidades

• Participar en la captación y mantenimiento de relaciones con dealers y concesionarios; coordinando actividades para captación de socios estratégicos, identificando prospectos, dealer y concesionarios; analizando su perfil conforme la política KYC, participando en ferias, actividades de los sectores, estando alerta sobre informaciones relacionadas al mercado automotriz, los dealers y concesionarios y la competencia; gestionando afiliación de socios incluyendo documentación reglamentaria (RNC, Cédula, Estados Financieros, entre otros.), canalizando al departamento Legal, dando seguimiento a la depuración aprobación y firma de contratos con socios, dealers y concesionarios; manteniendo relaciones cercanas que permitan conocer requerimientos y satisfacción de socios estratégicos; para consolidar relaciones, ampliar la red de asociados y potencializar el logro de metas de negocios.
•  Desarrollar la cartera de negocios a través del mercado automotriz; concertando encuentros para presentar las ofertas de negocios, proceso operacional, beneficios, planes y condiciones; motivando a referimientos, entrenando e informando los vendedores de vehículos los beneficios, realizando seguimiento y control de referimiento y préstamos aprobados; dando soporte y seguimiento al proceso de aprobación de proyectos, aprobación de dealers y concesionarios, revisando y sometiendo para aprobación los pagos de incentivos por referimiento, verificando registro en el sistema, canalizando el proceso y dando seguimiento al pago dentro de los tiempos acordados; con el objetivo de captar clientes y contribuir al logro de las metas de ventas de los negocios alternos del banco.
•  Realizar control y seguimiento a solicitudes de préstamos de clientes; canalizando solicitud y requerimientos, apoyando el proceso para completar expediente, solicitando información, retroalimentando al cliente; monitoreando aprobaciones, tiempo de respuesta, préstamos declinados/aprobados, justificaciones, desembolso de préstamos, entre otros; con la finalidad de asegurar la satisfacción del cliente, el cumplimiento de políticas y procedimientos del Banco y el cierre de las ventas.
• Participar en el desarrollo de las estrategias y plan de ventas de los productos del banco; investigando y analizando necesidades el mercado y la competencia, condiciones de oferta y demanda sobre tasas, gastos de cierre/legales, identificando estacionalidades del producto según reportes de desembolsos, realizando análisis comparativo y recomendaciones para la canalización de ajustes en la estrategia de ventas, mercadeo y/o campañas; para contar con los insumos necesarios para el desarrollo de los objetivos alcanzables y competitivos.
• Lograr la captación de Socios prospectos, con el objetivo de potenciar sus 5 visitas diarias, para tener el 70% de su tiempo en Concesionarios y Dealers, 30% oficina.
• Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.
• Realiza activamente operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.
• Promueve un entorno de alto desempeño e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesión y desarrollo para el equipo.
• Presenta reportes de ventas y de referimiento; elaborando los reportes sobre productos vendidos, préstamos aprobados y declinados, indicando número de referimiento, manteniendo registros de los tiempos de procesamiento, validando y canalizando pagos de comisiones; identificando alternativas tendentes a mejorar las aprobaciones, presentando recomendaciones de acciones para aumentar las ventas y mejorar los procesos; con la finalidad de impulsar el logro de los objetivos. 
• Efectuar las acciones que aseguren el apego y ejecución de las políticas y procedimientos establecidos por las autoridades locales e internacionales para prevenir el lavado de dinero y el financiamiento de actividades terroristas; a través de conocer, entender y aplicar las normativas y reglamentos bancarios relacionados a las operaciones de los clientes, las políticas y procedimientos sobre Cumplimiento, Conozca a su Cliente (KYC) y normativas bancarias; cumpliendo cabalmente las medidas preventivas establecidas y pautas para la conducta en los negocios, recibiendo talleres de capacitación relativos al tema y asistiendo en los requerimientos realizados por la Unidad de Cumplimiento; con el objetivo de reducir los riesgos en las operaciones de negocios y bancarias, contribuir a mantener la imagen y solidez en el sector.
• Realizar labores afines y complementarias adicionales, alineadas con los objetivos, valores, normas y ética de la organización. Así como contribuir a mantener un clima laboral donde se disfrute el trabajo fomentando los valores de la organización y el compromiso de los empleados. Además, garantizar la integridad y confidencialidad en el manejo de los recursos y de la información (electrónica y física).

Educación / Experiencia / Otra información (incluya solo aquellos que son específicos a la función)

• Educación: Profesional graduado Licenciatura Mercadeo, Administración de Empresas, Contabilidad o afines.
• Experiencia: Dos (2) años de experiencia en procesos de venta y relaciones de negocios con clientes.
• Debes poseer automovil-Indispensable

Ubicación(s):  República Dominicana : La Vega : La Vega

Dirección de trabajo: Av. Juan Pablo Duarte, Santiago 

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