Title:  Private Banker 3

Objectif :

Ce poste vise à générer de nouvelles relations et à approfondir les relations existantes avec des clients de Gestion de patrimoine à valeur élevée. Il est responsable d’identifier des prospects à valeur nette élevée ayant des besoins en matière de prêts, de dépôts et de soutien transactionnel dans des marchés cibles, d’élaborer des stratégies d’acquisition, de développer les relations, de maintenir un pipeline de ventes durable, d’effectuer des appels de vente et de qualifier les occasions selon l’information client et la diligence raisonnable.

Ce que nous vous offrons :

Un environnement tourné vers l’avenir :

Notre environnement distinctif et entrepreneurial, ainsi que notre modèle opérationnel, vous offrent l’occasion de bâtir et de développer votre portefeuille de clients. Vous pouvez établir des relations durables avec certaines des personnes les plus intéressantes et prospères au Canada.

Structure d’équipe :

Notre modèle unique de fonctionnement en équipe signifie que vous bénéficiez d’un solide soutien pour votre développement personnel et professionnel. La rémunération comprend des éléments fondés sur l’équipe, ce qui permet un alignement des membres autour de vos clients et entre eux.

Rémunération concurrentielle :

Salaire de base + rémunération variable importante basée sur la performance. La rémunération croît en fonction du développement de votre portefeuille individuel et de celui de votre équipe.

Croissance continue :

Un parcours de carrière enrichissant avec des occasions variées de développement professionnel en Banque privée et en Gestion de patrimoine.

Un leadership à impact :

Faites partie de l’une des entreprises à la croissance la plus rapide au sein de la Banque Scotia.

Dans ce rôle, vous :

Dirigerez la gestion du portefeuille :

· Grâce à votre connaissance de la gamme de produits et services de Gestion de patrimoine Scotia, développez votre portefeuille de clients, identifiez de façon proactive des occasions et offrez des solutions par l’entremise de références vers d’autres partenaires en Gestion de patrimoine ou au sein de la Banque Scotia.

· En travaillant directement avec l’adjudication du crédit au détail (ACE) ou avec Solutions de crédit Gestion de patrimoine pour des prêts plus importants ou sur mesure, structurez et négociez des solutions de crédit, y compris toutes les modalités, conditions, frais de structuration, taux d’intérêt et documentation.

Stimulez le développement des affaires, tant interne qu’externe, en maintenant un solide profil sur le marché auprès des partenaires, COI et autres canaux d’affaires :

· Faites activement la promotion de solutions de crédit personnalisées en Banque privée (Solution de crédit Patrimoine total) afin de soutenir les stratégies de création ou de diversification du patrimoine, incluant l’emprunt pour investir dans des titres négociables, l’immobilier et l’assurance. Les solutions peuvent inclure des structures plus sophistiquées de marchés financiers, telles que des stratégies d’atténuation des risques de change et de taux d’intérêt.

· Développez et exécutez de nouvelles stratégies d’acquisition pour attirer et fidéliser des clients à valeur nette élevée.

· Développez des plans de gestion de la relation client et faites des références qui mènent à des relations plus profondes.

· Développez une compréhension approfondie des besoins des clients et faites des références proactives vers : les services-conseils en placement (ScotiaMcLeod, Scotia Jarislowsky, MD Management, iTrade, Scotiatrust), Banque commerciale, Services bancaires aux entreprises et Banque de détail.

· Dirigez les discussions en planification financière pour documenter les besoins à long terme des clients et présentez progressivement des spécialistes afin de répondre à leurs objectifs.

Maintenez l’efficacité opérationnelle en :

· Vous assurant que les contrôles de gestion quotidiens et périodiques sont en place et efficaces.

· Offrant orientation et soutien à tous les rôles de support au besoin, par le coaching et la participation aux réunions de service et aux séances de développement des compétences.

· Révisant et résolvant les préoccupations et problèmes des clients, et en vous assurant que le processus de résolution des plaintes de la Banque est bien en place et efficace. Gestion des relations clients afin de garantir que les facilités de crédit et les comptes fonctionnent adéquatement.

Gérez le risque de crédit en :

· Traitant toutes les demandes de crédit au détail par les processus d’adjudication ou en travaillant avec l’équipe Solutions de crédit Gestion de patrimoine pour élaborer des propositions de crédit commerciales ou personnalisées.

· Développant des compétences solides en souscription commerciale.

· Vous assurant que les sûretés de prêt et autres documents sont préparés et tenus à jour avec exactitude.

Avez-vous les compétences nécessaires pour réussir dans ce rôle ?

Nous serions ravis de travailler avec vous si vous possédez :

· Minimum de 5 ans d’expérience en Services bancaires commerciaux et/ou en Banque privée, avec expertise en prêts
· Un réseau établi de clients à valeur nette élevée et de sources de référence
· Une solide expérience bancaire avec des compétences exceptionnelles en relations interpersonnelles, leadership, développement des affaires et réseautage
· Un diplôme universitaire (B.Com, MBA, CFA), en plus de cours de l’industrie (p. ex., CCO, PFP, CFP)

Joignez-vous dès aujourd’hui à notre organisation primée !