Titre:  Premier.ère Directeur.trice, Comptes Nationaux, Services Bancaires Commerciaux- Montréal, QC

Numéro de la demande: 241651 

Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

Le Premier Directeur ou la Première Directrice contribue au succès global de l’équipe Comptes nationaux des Services bancaires commerciaux – Canada en veillant à ce que les objectifs, initiatives et plans individuels soient réalisés de façon à soutenir les stratégies et objectifs d’affaires de l’équipe. Veiller à ce que toutes les activités soient menées conformément à la réglementation ainsi qu’aux politiques et procédures internes.

La personne qui occupe ce poste agit à titre de généraliste qui comprend bien les produits et les services financiers et qui se concentre sur les ventes parallèles ainsi que sur la fidélisation de la clientèle commerciale. Elle a la responsabilité de trouver des clients potentiels dans les marchés cibles, d’élaborer des filières de vente, de faire de la prospection et de valider les occasions d’affaires en se fondant sur les renseignements sur les clients et en appliquant les principes de diligence raisonnable. Elle gère un portefeuille d’entreprises dont le niveau de complexité est élevé et met en œuvre des activités de développement des affaires ciblant la clientèle dont les autorisations de crédit excèdent 25 millions de dollars et dont les ventes annuelles sont supérieures à 75 millions de dollars. Elle travaille dans le segment des Comptes nationaux des Services bancaires commerciaux – Canada.

Cette fonction vous convient-elle? Pour ce poste, vous devrez :

• Promouvoir une culture axée sur la clientèle pour approfondir les relations avec elle et tirer parti des relations, des connaissances et des systèmes de la Banque.
• Promouvoir l’élaboration et la croissance rentable du portefeuille des Services bancaires commerciaux – Canada des Comptes nationaux dans la zone de marché qui lui a été attribuée :
  • Élaborer et mettre en place une stratégie de marketing structurée afin de tirer pleinement parti des possibilités de développement commercial pour une croissance durable.
  • Mettre sur pied des plans de vente stratégiques pour la clientèle potentielle et existante.
  • Trouver des entités clientes potentielles ou générer des mises en contact dans les réseaux internes et externes.
  • Analyser les listes d’entités clientes potentielles et donner la priorité aux occasions de développement commercial en fonction des données sur le marché ou le secteur et de l’analyse de la clientèle.
  • Travailler de concert avec l’équipe Exécution des Comptes nationaux, qui a la responsabilité principale de structurer et de négocier les ententes de crédit.
  • Établir la tarification pour les entités clientes existantes et déterminer le financement proposé pour les entités clientes potentielles, en plus d’assurer un niveau de rentabilité satisfaisant de l’ensemble du portefeuille.
• Déployer un programme de développement de la clientèle dans la zone de marché attribuée afin d’atteindre les objectifs de croissance.
• Maintenir une forte présence dans la zone qui lui a été attribuée, travaillant autant avec les personnes-ressources internes qu’externes :
  • Se renseigner sur les conditions économiques locales et générales, et tenir ses connaissances à jour.
  • Rencontrer des acteurs clés du secteur, des dirigeants influents, ainsi que les personnes représentant d’autres centres d’influence.
  • Participer aux événements communautaires et professionnels locaux et à ceux organisés par les associations locales afin de mettre en place et d’agrandir le réseau de contacts.
• S’assurer que tous les aspects des relations avec la clientèle reçoivent l’attention constante nécessaire pour le maintien, l’amélioration, le développement et la préservation de la relation.
• Soutenir les premières directrices (associées) et les premiers directeurs (associés), ainsi que les associées principales et associés principaux, Service clientèle, dans la gestion du portefeuille de crédit attribué pour s’assurer que celui-ci comporte un niveau de risque acceptable :
  • Apporter le soutien nécessaire pour veiller à ce que les révisions de crédit soient effectuées en temps opportun et de façon suffisamment détaillée.
  • Autoriser, renouveler ou refuser les demandes des entreprises clientes conformément aux politiques standard de la Banque et aux limites autorisées, et acheminer les autres demandes selon les procédures établies.
  • Veiller à ce que les comptes répondent aux conditions d’autorisation.
• Intégrer les clients de façon satisfaisante :
  • Faire un contrôle diligent pour bien comprendre la nature de l’entreprise du client et les activités commerciales attendues afin de s’assurer qu’elles respectent l’appétence au risque de la Banque
  • Assumer ses responsabilités à l’égard des exigences Connaître son client.
• Comprendre comment l’appétence au risque et la culture de gestion du risque de la Banque doivent être prises en compte dans les activités et les décisions courantes.

Avez-vous les compétences pour réussir dans cette fonction? 

• Diplôme universitaire en affaires ou en économie ou autre formation spécialisée en affaires.
• Au moins cinq années d’expérience dans le secteur des services bancaires commerciaux ou des services bancaires aux grandes entreprises ou entités. Connaissance approfondie de la principale clientèle potentielle, des grandes entreprises et de la position concurrentielle de celles-ci dans la zone de marché qui lui est attribuée, et connaissance du marché de la syndication de prêts.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale en français et en anglais
• Excellent réseau de relations avec des clientes et des clients potentiels ainsi qu’avec des centres d’influence de la région.
• Connaissance spécialisée du marché des services financiers au Canada ainsi que des principaux secteurs, de la clientèle importante et de la position concurrentielle dans la zone de marché attribuée.
• Très bonne compréhension des objectifs, stratégies et structures des Services bancaires commerciaux – Canada. Compétences en planification stratégique, en mise en œuvre et en gestion.
• Compétences spécialisées en gestion des ventes, en coaching, en établissement de relations et en leadership, et capacité d’influencer et de motiver les autres.
• Attitude positive à l’égard du changement et capacité d’encourager les autres à adopter une telle attitude.
• Excellentes compétences interpersonnelles permettant de développer les affaires, de tisser des liens avec la clientèle et de favoriser la création d’un environnement d’équipe positif et productif.
• Capacité d’exprimer efficacement ses points de vue auprès des membres du personnel de tous les échelons, ainsi qu’à l’externe.
• Solides compétences en informatique et capacité d’utiliser des logiciels de traitement de texte, des tableurs et des outils de planification.
• Connaissance poussée des produits et services de la concurrence et des sources de financement de rechange.
• Compétences en matière de crédit et connaissances pratiques de l’analyse financière, des techniques d’analyse du risque, du processus d’autorisation de crédit.

Ce que nous offrons:

• L’opportunité de rejoindre une équipe avant-gardiste et collaborative, entourée de penseurs innovants
• Une carrière enrichissante avec de nombreuses opportunités de développement professionnel
• Une formation interne pour soutenir votre croissance et renforcer vos compétences
• Un environnement de travail inclusif qui encourage la créativité, la curiosité et célèbre les réussites !
  
  

En sus du français, la personne titulaire doit aussi avoir une maîtrise suffisante de l’anglais, car le travail implique d’interagir et de collaborer régulièrement avec des groupes et des personnes basés à Toronto, ainsi que d’interagir constamment avec d’autres personnes, notamment des clients, s’exprimant en anglais, localement et ailleurs.

Emplacement(s):  Canada : Québec : Montreal

La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l’avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d’investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.

Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d’entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d’assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.