Titre:  Planificateur.trice Financier.ère, Planification Financière Scotia - Lachenaie, QC

Numéro de la demande: 228954 

Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

Veuillez noter que la Banque Scotia offre diverses occasions de carrière de spécialiste en placements. Pour en savoir plus sur ce rôle, veuillez consulter les affichages de poste de « conseillers financiers en planification de la retraite et des placements ». 

Quel est le rôle de la planificatrice financière ou du planificateur financier?

À titre de planificatrice financière ou de planificateur financier, votre rôle consiste à établir de solides relations avec les clients aisés en leur fournissant des services-conseils de qualité supérieure. En tant que personne ayant un esprit entrepreneurial et le souci du travail bien fait, vous savez tirer parti de vos réseaux externes comme internes et de vos centres d’influence, et vous comprenez que la croissance d’une pratique repose sur l’établissement de relations durables.
•    Clients externes – En tant que planificatrice financière ou planificateur financier, vous communiquez de façon proactive avec des personnes qui ne font pas partie du réseau de la Banque Scotia, en leur présentant la valeur unique que vous pouvez apporter à leur parcours financier. À l’aide de conversations constructives et de conseils personnalisés, l’objectif est de démontrer comment une planification financière éclairée peut permettre aux clients de clarifier, de poursuivre et d’atteindre leurs objectifs financiers, peu importe leur point de départ.
•    Clients internes – En tant que planificatrice financière ou planificateur financier, vous jouez un rôle essentiel dans l’approfondissement des relations avec les clients en ciblant et en communiquant avec ceux qui ont eu peu d’échanges avec la Banque. Vous explorez de manière proactive les occasions et entretenez des liens significatifs, ce qui vous positionne comme une conseillère ou un conseiller de confiance. En établissant de solides partenariats internes à l’échelle du réseau de succursales, vous assurez un accès fluide à toute la gamme de ressources de la Banque Scotia, faisant ainsi ressortir le meilleur de la Banque à chaque interaction avec les clients.

En tant que planificatrice financière ou planificateur financier, vous :
•    Possédez un sens aigu des responsabilités et une grande détermination, et comprenez que vos clients sont votre atout le plus précieux. Priorisez la prestation de conseils personnalisés en matière de placement et de planification financière qui permettent aux clients d’atteindre leurs objectifs financiers uniques en toute confiance.
•    Aimez disposer d’une flexibilité qui vous permet de vous entretenir avec les clients sur le terrain, selon un horaire qui convient à vous comme à eux.
•    Reconnaissez les avantages, tant pour votre pratique que pour la clientèle, de travailler dans l’environnement collaboratif de la Banque Scotia.

En vous appuyant sur un cadre exhaustif de planification financière, vous serez responsable de ce qui suit :
•    Accroître les ventes de placements et veiller à l’acquisition de nouveaux clients dans le respect des grands principes de vente ainsi que des exigences réglementaires et de conformité.
•    Créer des occasions de développement des affaires avec les clients de la zone de marché qui vous est attribuée.
•    Adopter la culture inclusive et de rendement élevé d’une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats.

Ce poste est-il pour vous? Dans le cadre de votre travail, vous devrez : 
Favoriser le développement et la croissance durable des solutions de placement exclusives dans la zone de marché attribuée en misant sur les aspects suivants :
•    Développement des affaires – Mettre en œuvre des plans de développement des affaires auprès de clients aisés actuels et potentiels. Cerner des occasions d’accroître les placements et faciliter la mise en œuvre d’une solution de placement ou les mises en contact avec les partenaires appropriés.
•    Approche axée sur la clientèle – Proposer des solutions de placement centrées sur le client en vous appuyant sur un cadre de planification financière qui suit les grands principes de vente. Utiliser les communications sortantes et les sollicitations à froid pour se rapprocher des clients et demeurer leur premier choix lors d’occasions futures. Effectuer une analyse gratuite des besoins basée sur plusieurs états financiers, y compris ceux de la concurrence.
•    Engagement communautaire – Participer à des événements professionnels et à des activités de groupes et d’associations de votre région. Repérer des occasions d’animer des séances d’information communautaires et des séminaires financiers afin de développer et d’élargir votre réseau et d’acquérir de nouveaux clients. Établir et maintenir une forte présence dans la zone de marché qui vous est attribuée. Réseauter avec des experts en placement et participer à des activités de marketing externes avec un budget limité bien géré.

Avez-vous ce qu’il faut pour connaître du succès dans ce poste? Nous serions heureux de travailler avec vous si vous répondez aux critères suivants :
•    Trois années d’expérience en planification financière et en vente de produits de placement.
•    Un permis de vente de fonds communs de placement et un agrément en règle répondant aux exigences de permis de l’Organisme canadien de réglementation des investissements (cours sur les fonds de placement ou le commerce des valeurs mobilières au Canada).
•    Le titre de IPF au Québec.
•    Aptitudes reconnues pour le réseautage, l’acquisition de clients et les relations interpersonnelles; expérience dans l’établissement et le maintien des centres d’influence.
•    Une orientation vers les résultats, un esprit entrepreneurial, et l’autonomie et la motivation à vous surpasser au sein d’une grande équipe en faisant preuve d’initiative, avec un minimum de supervision.
•    Une connaissance approfondie des offres de la concurrence, des tendances du marché, de la conjoncture économique et du cadre réglementaire.
•    Permis de conduire valide et accès à un véhicule pour rencontrer des clients et faire de la prospection dans la zone de marché attribuée.

Qu’avez-vous à y gagner?
•    Une culture entrepreneuriale dans laquelle vous pourrez faire avancer votre carrière.
•    Un environnement de travail dynamique et flexible où vous pourrez choisir votre propre horaire et rencontrer les clients à l’endroit et au moment qui leur conviennent le mieux.
•    Une structure de rémunération qui récompense la croissance et le maintien de votre clientèle.
•    L’accès à des ressources de pointe, y compris du soutien spécialisé en marketing, une puissante technologie mobile, un outil de gestion des relations avec les clients de premier plan, un portefeuille et un logiciel de planification financière, qui vous aideront à croître.
•    La capacité d’établir des relations à long terme avec les clients en leur offrant des services-conseils exceptionnels.
•    Un partenariat avec les succursales de détail de la Banque Scotia et l’accès à Gestion mondiale d’actifs Scotia pour garantir une expérience client inégalée.
•    Une culture de travail axée sur la diversité, le respect et l’inclusion.

Autres renseignements 
Prenez note que la structure de rémunération de ce poste consiste en un salaire de base auquel s’ajoute une rémunération variable. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

En sus du français, la personne titulaire doit aussi avoir une maîtrise suffisante de l’anglais, car le travail implique d’interagir et de collaborer régulièrement avec des groupes et des personnes basés à Toronto, ainsi que d’interagir constamment avec d’autres personnes, notamment des clients, s’exprimant en anglais, localement et ailleurs. 

Emplacement(s):  Canada : Québec : Montreal

La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l’avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d’investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.

Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d’entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d’assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.