Titre:  Drecteur(trice) principal(e), Groupe de gestion mondiale de patrimoine familial - Montréal

Numéro de la demande: 227644 

Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

Dans le cadre de vos fonctions de directeur principal ou directrice principale, Groupe de gestion mondiale de patrimoine familial de la Banque Scotia dans la province de Québec, vous aurez pour mandat de soutenir l’acquisition, la croissance et la conservation des relations clés avec la clientèle à valeur nette très élevée et leurs bureaux de gestion de patrimoine familial au sein des divers secteurs d’activité de la Banque Scotia et dans l’ensemble de son empreinte géographique. En collaboration avec la vice-présidente, Groupe de gestion mondiale de patrimoine familial, vous assurerez la coordination avec la direction de la Gestion de patrimoine mondiale, du Réseau canadien, des Opérations internationales et des Services bancaires et marchés mondiaux afin de répondre aux besoins particuliers de cette clientèle.

Vous travaillerez de manière autonome, mais également en collaboration avec des collègues de la Banque Scotia afin de soutenir un portefeuille de relations composé de centres d’influence ainsi que de clientes et clients actuels et potentiels. Vous contribuerez à la mise en œuvre d’une stratégie axée sur la prestation de solutions complètes de gestion de patrimoine. À ce titre, vous aurez la responsabilité d’assurer la gestion et le suivi des plans d’affaires, de contribuer à l’élaboration d’une proposition de valeur attrayante pour la clientèle, de collaborer avec les principales parties prenantes internes, ainsi que de repérer de nouvelles possibilités d’affaires par l’intermédiaire de partenaires d’affaires internes et externes.

Sous la direction de la vice-présidente, Groupe de gestion mondiale de patrimoine familial, vous pourriez avoir à soutenir des membres de la haute direction ainsi que des partenaires internes dans le cadre d’initiatives stratégiques et de relations clés avec la clientèle dans la province de Québec.

Vous dirigerez les activités en fonction des objectifs établis afin de faire fructifier les actifs, les revenus et la rentabilité, tout en assurant la maîtrise des risques, le respect des exigences de conformité, l’efficacité opérationnelle, le contrôle des dépenses et la satisfaction des besoins en talents.

Cette fonction vous convient-elle? Pour ce poste, vous devrez :

1. Atteindre les objectifs de ventes et de revenu pour la région géographique attribuée :

• Favoriser la croissance des actifs sous gestion en attirant une clientèle nouvelle grâce aux recommandations de partenaires internes et de centres d’influence externes.
• Améliorer les pratiques liées à la clientèle à valeur nette très élevée en soutenant l’offre de solutions complètes (p. ex., nouveaux produits et stratégies) à la clientèle actuelle de la Banque.
• Collaborer avec les parties prenantes internes pour protéger les revenus associés aux relations établies avec la clientèle à valeur nette très élevée.

2. Offrir du soutien relativement à la clientèle et aux transactions stratégiques :

• Coordonner la communication et le dialogue continu avec la clientèle ciblée.
• Guider les spécialistes en la matière pour faciliter la mise en œuvre des initiatives personnalisées auprès de la clientèle.
• Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies d’acquisition d’une clientèle nouvelle, notamment par la recherche de possibilités d’affaires, ainsi que par la préparation de données, de documents de marketing et de présentations.
• Animer les présentations et réunions auprès de la clientèle et assurer un soutien connexe.
• Soutenir la vice-présidente dans la gestion des relations avec la clientèle clé du Québec.

3. Consolider la présence du Groupe de gestion mondiale de patrimoine familial sur le marché :

• Favoriser l’atteinte des stratégies et des objectifs d’affaires  en prenant les mesures suivantes :
1. constituer une filière de clientes et clients potentiels qui ne font actuellement pas affaire avec la Banque Scotia;
2. faire du Groupe de gestion mondiale de patrimoine familial la principale ressource interne au Québec pour soutenir l’offre de solutions complètes et intégrées à la clientèle actuelle;
3. établir et maintenir des relations avec les centres d’influence clé;
4. en collaboration avec l’équipe élargie, créer et tenir un événement indépendant sur la clientèle à valeur nette très élevée au Québec pour la direction, les équipes de gestion de patrimoine familial, les centres d’influence (de façon sélective), et les partenaires d’affaires de la Banque Scotia (directrices nationales et directeurs nationaux, et chefs et cheffes d’équipe ou d’unité).

4. Offrir votre expertise :

• Conseiller les partenaires des autres secteurs d’activité sur le segment de la clientèle à valeur nette très élevée.
• Se tenir au courant des pratiques actuelles du marché dans l’espace de la clientèle à valeur nette très élevée.
• Maintenir une compréhension approfondie des solutions de crédit, de placement et de structuration du patrimoine utilisées au sein de la communauté de la clientèle à valeur nette très élevée au pays et à l’étranger.

5. Contribuer à l’esprit d’équipe et à la collaboration :

• Communiquer et réaffirmer la vision et la stratégie du Groupe de gestion mondiale de patrimoine familial auprès des partenaires clés en contact avec la clientèle au Québec.
• Collaborer étroitement avec les parties prenantes afin de positionner et d’intégrer le Groupe de gestion mondiale de patrimoine familial comme une solution patrimoniale à forte valeur pour leur clientèle à valeur nette très élevée.
• Assurer le développement des affaires et l’alignement stratégique avec les partenaires clés.
• Transmettre ses connaissances et son expérience aux spécialistes et partager les responsabilités avec eux dans le but d’adopter les plus hautes normes de professionnalisme, de vente et de service.
• Établir des relations de travail solides et efficaces avec les parties prenantes internes et externes des divers secteurs d’activité.
• Favoriser un environnement de collaboration entre les spécialistes et les principales parties prenantes.
• Démontrer une capacité d’écouter, de négocier et de communiquer les objectifs.
• Favoriser une culture de communication ouverte et franche.
• Soutenir la vice-présidente et cheffe et agir en son nom lorsque la situation l’exige.

Avez-vous les compétences vous permettant de réussir dans cette fonction? Nous adorerions travailler avec vous si vous répondez aux critères suivants :

• Solide maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Excellente connaissance des produits et services de gestion de patrimoine.
• Bonne capacité à faire preuve de discrétion dans la gestion des dossiers confidentiels.
• Excellente connaissance du modèle international de gestion de patrimoine, notamment des produits de courtage et des services bancaires privés, ainsi que des modèles d’expérience client dans le cadre d’offres haut de gamme.
• Solide compréhension de l’appétence au risque de la Banque Scotia; bonne connaissance de sa structure, de ses activités, de ses politiques et de ses procédures.
• Solide connaissance des Services bancaires commerciaux, des Services bancaires et marchés mondiaux et des autres secteurs de la Banque Scotia.
• Compétences en planification stratégique et en mise en œuvre.
• Grande motivation, esprit d’innovation, orientation sur les résultats et excellentes capacités d’analyse.
• Solides aptitudes pour l’analyse et la communication orale et écrite – essentielles.
• Excellentes compétences en relations interpersonnelles, en communication et en négociation permettant de favoriser le consensus et d’obtenir la coopération des parties prenantes.
• Capacité à réfléchir et à réagir rapidement, ainsi qu’à s’adapter facilement au changement.
• Solides compétences en matière d’établissement de relations et d’influence stratégique afin d’obtenir l’appui des organisations responsables des produits et des fonctions de soutien au sein de la Banque.
• Connaissance approfondie des politiques, procédures et activités de la Banque Scotia.

Nous adorerions également travailler avec vous si vous répondez aux critères suivants :

• Diplôme universitaire et environ 3-5 ans d’expérience dans le secteur des services financiers.
• Expérience professionnelle dans le secteur des placements et de l’assurance.
• Expérience professionnelle en planification financière.
• Expérience professionnelle dans l’évaluation du crédit de gros dans les secteurs des services bancaires commerciaux, privés et aux grandes entreprises.
• Solide connaissance de la fiscalité, de la réglementation et des véhicules de détention d’actifs (fiducies, sociétés de placement privées, etc.).
• Certifications et permis d’exercice requis dans les domaines de la planification financière, de l’assurance et des valeurs mobilières.

Ce rôle nécessitera des déplacements dans la province de Québec et à Toronto.

En sus du français, la personne titulaire doit aussi avoir une maîtrise suffisante de l’anglais, car le travail implique d’interagir et de collaborer régulièrement avec des groupes et des personnes basés à Toronto, ainsi que d’interagir constamment avec d’autres personnes, notamment des clients, s’exprimant en anglais, localement et ailleurs.

Emplacement(s):  Canada : Québec : Montreal

La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l’avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d’investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.

Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d’entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d’assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.