Titre:  Directrice régionale ou directeur régional, Ventes aux particuliers, Financement automobile Quebec

Numéro de la demande: 262780 

Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

À la tête de l’équipe de ventes aux particuliers, contribuer à la croissance rentable des portefeuilles de Clientèle de premier ordre et d’Avantage Concessionnaire Scotia, faire de la prospection et fidéliser les clients des prêts indirects aux particuliers des concessionnaires et des constructeurs, conformément aux politiques et aux objectifs à court et à long terme de la Banque. 

Cette fonction vous convient-elle? Dans ce poste, vous devrez: 

• Élaborer des stratégies adaptées au marché afin de créer et mettre en œuvre un programme de marketing et d’appels auprès des concessionnaires de la zone de marché assignée afin d’atteindre les objectifs de développement et de mieux faire connaître la proposition de valeur de la Banque Scotia. 
• Gérer l’équipe conformément aux attentes et processus définis dans la description de poste et aux comportements attendus du vendeur, en respectant les normes minimales applicables aux concessionnaires partenaires et non partenaires.
• Maintenir une forte présence dans le marché régional assigné en collaborant aussi bien avec des collaborateurs internes qu’externes : bâtir et entretenir des relations avec les principaux concessionnaires et les partenaires et collaborateurs stratégiques; représenter l’unité fonctionnelle lors d’événements professionnels et associatifs du secteur, notamment en participant à des conférences et en contribuant au développement des affaires régionales. 
• Être la ou le spécialiste de tous les processus de vente, des occasions de ventes parallèles et d’appels conjoints afin de maintenir, améliorer, développer et conserver la relation.
• Comprendre comment l’appétence au risque et la culture de gestion du risque de la Banque doivent être prises en compte dans les activités et les décisions courantes.
• Favoriser activement l’efficacité des activités de son secteur tout en assurant la convenance, le respect et l’efficacité des contrôles réglementaires courants afin de remplir les obligations relatives aux risques d’exploitation, de conformité réglementaire, d’inconduite, de blanchiment d’argent et de financement d’activités terroristes. Il s’agit de suivre notamment les cadres de gestion des risques d’exploitation et de conformité réglementaire, le manuel mondial sur la lutte contre le blanchiment d’argent/lutte contre le financement du terrorisme et le Code d’éthique de la Banque Scotia.
• Bâtir un environnement de rendement élevé et mettre en place une stratégie qui attire, fidélise, perfectionne et motive les membres de l’équipe par la promotion d’un milieu de travail inclusif; communiquer la vision, les valeurs et la stratégie d’affaires de la Banque et gérer la planification de la relève et du perfectionnement de l’équipe.

Avez-vous les compétences pour réussir dans cette fonction?

• Diplôme de premier cycle en administration des affaires ou en marketing, ou expérience de travail équivalente.
• Au moins trois ans d’expérience en gestion des ventes.
• Au moins deux ans d’expérience en ventes.
• Compétence démontrée en analyse financière, en analyse du risque et en évaluation de crédit, et profonde connaissance des politiques et procédures de la Banque en matière de prêts indirects aux particuliers et de prêts aux entreprises.

En sus du français, la personne titulaire doit aussi avoir une maîtrise suffisante de l’anglais, car le travail implique d’interagir et de collaborer régulièrement avec des groupes et des personnes basés à Toronto, ainsi que d’interagir constamment avec d’autres personnes, notamment des clients, s’exprimant en anglais, localement et ailleurs. 

Emplacement(s):  Canada : Québec : Montreal || Canada : Québec : Anjou || Canada : Québec : Quebec

La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l’avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d’investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.

Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d’entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d’assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.