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Titre:  Directeur général adjoint, Capital de risque - Technologie et Innovation (Montréal, QC)

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Numéro de la demande: 71814
 

Roynat Capital, une filiale en propriété exclusive de la Banque Scotia, est un prêteur et investisseur d’envergure nationale spécialisé dans les solutions innovatrices de capital à long terme destinées aux moyennes entreprises. Elle propose un large éventail d’instruments financiers, dont le prêt à terme, la dette subordonnée, le financement mezzanine et la participation au capital-actions. Depuis plus de 50 ans, Roynat Capital offre des solutions sur mesure aux entreprises qui planifient une acquisition, une expansion, la monétisation de leurs avoirs ou la consolidation de leur fonds de roulement. Grâce à des bureaux partout au Canada, Roynat Capital soutient les entreprises axées sur la croissance pour leur permettre d’atteindre leurs objectifs dans un grand nombre de secteurs.

 

 

Objectif du poste

Contribuer à la réussite générale de l’équipe Technologie et Innovation en collaboration avec le personnel de vente et les partenaires des Services aux entreprises à l’échelle nationale dans toute l’organisation. Ce mandat en développement vise à répondre aux besoins actuels et changeants de ce secteur à croissance rapide, des exigences en matière de capitaux de lancement à celles des marchés de capitaux.

 

Le responsable du groupe Capital de risque voit au développement des affaires et à la croissance de la part de marché du segment de la technologie et de l’innovation aux étapes de planification et de croissance dans la zone de marché attribuée, en générant un volume d’activité et des revenus connexes, en atteignant les cibles préétablies, et en gérant le portefeuille et les activités de l’équipe.

 

Le titulaire s’occupe de la composition, de la croissance et de la gestion du portefeuille de clients du segment de la technologie et de l’innovation attribué. Il fait rayonner la marque de la Banque Scotia et accroît sa visibilité dans le secteur des technologies en participant à des activités externes et en entretenant des relations professionnelles avec des personnes-ressources et des sources stratégiques de mise en contact du milieu.

 

Le titulaire de ce poste pivot contribue en outre à l’élaboration des outils, des processus et de l’approche de mise en marché dans ce segment, en collaborant avec les directeurs, Relations d’affaires spécialisés de l’équipe Technologie et Innovation responsables d’autres segments du secteur, l’équipe de la gestion des risques et d’autres parties prenantes. De plus, le titulaire et l’équipe communiquent régulièrement et étroitement avec les investisseurs de fonds de capital de risque et les autres investisseurs de ce segment, et leur fournissent un soutien.

 

Responsabilités

Favoriser et cultiver une culture axée sur les clients dans l’ensemble de l’équipe pour approfondir les relations avec la clientèle et mettre à profit les relations, les connaissances et les systèmes de toute la Banque.

Assumer le rôle de spécialiste du secteur dans l’équipe Technologie et Innovation en conseillant et en épaulant les régions qui ont besoin de cette expertise.

 

Atteindre ses objectifs individuels et travailler à maximiser les occasions d’affaires auprès de clients actuels et potentiels au fil de la croissance du portefeuille en faisant ce qui suit :

  • Tisser et entretenir des relations avec les principales PME (clients potentiels) et sources de mise en contact du segment de la technologie et de l’innovation.
  • Faire connaître et rayonner la marque, et assurer une présence dans la zone de marché attribuée avec les relations internes et externes.
  • Repérer et étudier les clients potentiels, puis communiquer avec eux pour établir une relation bancaire complète et monter un dossier détaillé sur chacun d’eux au moyen des systèmes internes de la Banque.
  • Élaborer et tenir un programme d’appels de vente réguliers auprès des clients et des contacts stratégiques pour bien gérer, entretenir et approfondir chaque relation.
  • Tenir un registre détaillé des activités de développement des affaires dans les systèmes internes de la Banque.
  • Actualiser et affiner constamment sa connaissance des produits de la Banque pour promouvoir efficacement des forfaits sur mesure qui conviennent aux besoins particuliers des clients.
  • Se tenir au fait des tendances du secteur et connaître en profondeur les besoins, les défis et les occasions d’affaires propres aux entreprises évoluant dans le segment de la technologie et de l’innovation.

 

Gérer son portefeuille de prêts pour s’assurer qu’il comporte un degré de risque acceptable et génère le rendement escompté en faisant ce qui suit :

  • Vérifier et analyser des demandes de crédit et faire les recherches connexes, et préparer des demandes complètes pour des opérations d’envergure complexes selon les lignes directrices établies dans les manuels sur le financement à terme et le crédit-bail ainsi que les aide-mémoire sur le crédit de l’équipe, en exerçant un bon jugement en matière de crédit fondé sur des recherches et des analyses approfondies.
  • Faire un suivi des comptes du portefeuille pour veiller au respect des conditions énoncées dans les autorisations de crédit, examiner les états financiers en temps voulu et faire preuve de diligence dans la collecte de soldes impayés figurant au relevé mensuel des paiements en retard. Relever et régler rapidement les cas de détérioration du crédit et participer au besoin à la résolution de problèmes liés aux prêts.
  • Tisser et entretenir de solides relations avec les clients actuels et potentiels, en cherchant continuellement à en savoir plus sur eux pour bien comprendre leur situation financière et leur stratégie d’affaires et en veillant à l’administration rapide de leurs comptes (examens) et au maintien d’un dossier complet sur eux (systèmes internes de la Banque).

 

Études, expérience professionnelle et autres

Le titulaire connaît très bien le marché canadien des services financiers ainsi que le segment de la technologie et de l’innovation, et le positionnement concurrentiel dans celui-ci. Il connaît également en profondeur les objectifs, stratégies et structures des Services aux entreprises, et est doué d’aptitudes pour la planification tactique, la mise en œuvre de projets et la gestion.

 

Le titulaire possède de solides compétences de gestion des ventes, d’établissement de relations et de leadership, ainsi que la capacité d’influencer et de motiver les autres. Il adopte également une attitude positive face au changement et encourage les autres à faire de même. En outre, il possède de fortes compétences interpersonnelles permettant de développer les affaires, de tisser des liens avec les clients et de favoriser la création d’un environnement d’équipe positif et productif.

 

Le titulaire possède une expérience pertinente dans les services bancaires aux entreprises ou le secteur de l’innovation et de la technologie. Il doit être capable de communiquer efficacement ses idées à tous les échelons, tant à l’interne qu’à l’externe.

 

Le titulaire connaît le fonctionnement des sociétés de capital de risque, des prêts par dettes subordonnées et des programmes de soutien gouvernemental connexes. L’idéal serait qu’il maîtrise aussi les modèles de financement de type SaaS, et les méthodes de financement des crédits d’impôt pour la recherche et le développement, de financement de contrats et de prêts pour flux de trésorerie.

 

Il est préférable qu’il détienne des titres professionnels en comptabilité, en finance ou en évaluation, et une maîtrise en administration des affaires.

 

Le titulaire a également de solides connaissances informatiques et connaît bien les logiciels de traitement de texte, les tableurs et les outils de planification, puisqu’il sera appelé à les utiliser pour effectuer différentes activités d’information, de communication et de gestion des ventes, comme la préparation de documents, le suivi des résultats et le traitement de demandes de renseignements.

  • Exigences en matière de formation externe et de certification : diplôme de premier cycle en administration des affaires ou en économie, ou expérience équivalente.
  • Très bonne connaissance des techniques de coaching et de gestion des employés et des ventes.
  • Excellente capacité d’établir des relations et fortes aptitudes pour la vente et la conclusion d’ententes.
  • Connaissance spécialisée des produits et services des Services aux entreprises, y compris des systèmes, des activités courantes et des procédures d’exploitation.
  • Connaissance approfondie des techniques d’entrevue, de démarchage et de développement des affaires.
  • Connaissance poussée des différentes plateformes de gestion des services aux entreprises.
  • Connaissance approfondie des services et des produits de crédit et de dépôt pour entreprises offerts par la Banque, ainsi que du modèle de rentabilité du client.
  • Connaissance poussée des produits et services des concurrents et des sources de financement de rechange.
  • Connaissance spécialisée des produits et services offerts par le personnel de vente spécialisé de la Banque et les autres canaux de distribution, notamment Services bancaires et marchés mondiaux, Transactions bancaires mondiales, Gestion de patrimoine mondiale, Services aux particuliers et Services aux petites entreprises.
  • Connaissance pratique des services offerts par les équipes de soutien, comme le Centre de services aux entreprises des Services partagés.
  • Compétences en matière de crédit, et connaissance pratique de l’analyse financière, des techniques d’analyse du risque, de l’autorisation du crédit ainsi que des politiques et des procédures de la Banque relatives aux prêts.

 

 

Conditions de travail

Il s’agit d’un travail de bureau standard, où les heures de travail sont souvent irrégulières. Le titulaire doit se déplacer fréquemment (vols intérieurs ou trajets en voiture). Le poste est très demandant : interruptions fréquentes, demandes ponctuelles, imprévus opérationnels et priorités sans cesse changeantes, entre autres.

 

 

Emplacement(s): Canada : Québec : Montreal

Nous valorisons les compétences uniques que chaque employé apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Nous communiquerons directement avec les personnes retenues pour une entrevue. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection, veuillez nous en informer. Nous travaillerons avec vous pour que votre expérience de recrutement soit la plus satisfaisante possible.


Segment de l’offre d’emploi: Labor, Laborer, Operations, Engineering

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