Titre:  Directeur·trice régional·e - Planification Financière Scotia

Numéro de la demande: 252699 

Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

À la tête d’une équipe de planificateurs financiers et planificatrices financières, le ou la directeur·trice régional·e assumera, dans sa zone de marché désignée, la responsabilité directe de l’exécution des occasions de développement des affaires de placement au sein du marché de masse – Clients fortunés, en se concentrant principalement sur la croissance de la clientèle. Il ou elle y parviendra en favorisant une culture axée sur les clients et en appliquant un cadre global de planification financière, dans le respect des Grands principes de vente ainsi que des exigences réglementaires et de conformité.

Le ou la directeur·trice régional·e sera notamment responsable de tous les aspects de la gestion des ventes, incluant :

• la mise en œuvre des stratégies de développement des affaires ;
• le coaching, la formation et la reconnaissance ;
• la gestion du rendement ;
• le recrutement des spécialistes en placement

Ce poste est-il fait pour vous ? Fonctions et responsabilités:

Le ou la directeur·trice régional·e, planificateur financier ou planificatrice financière, aura les responsabilités suivantes :
 

Diriger l’exécution des initiatives et des stratégies de gestion des ventes dans la zone de marché attribuée :

• Diriger et appuyer la réalisation de la proposition de valeur des spécialistes en placement et du Modèle d’expérience client.
• Diriger de façon proactive les activités de développement des affaires selon les Grands principes de vente afin d’atteindre et de dépasser les objectifs établis, en mettant à profit sa connaissance du marché local, des conditions financières et des conseillers et conseillères en poste.
• Définir clairement les rôles, les responsabilités et les attentes en communiquant les plans d’affaires de la zone de marché aux spécialistes en placement sous sa responsabilité.
• Collaborer avec les spécialistes en placement afin d’exécuter leurs plans d’affaires individuels, et leur fournir conseils et orientation pour soutenir leurs activités de développement des affaires.
• Effectuer un examen trimestriel des plans financiers des clients préparés par les spécialistes en placement, et offrir de la rétroaction ainsi que du coaching quant à l’exactitude des recommandations de placement et à leur orientation client.

Diriger les activités et initiatives de gestion du personnel et des talents pour la zone de marché attribuée :

• Appuyer les activités de recrutement des spécialistes en placement en veillant à leur alignement avec les stratégies d’affaires et les caractéristiques propres à la zone de marché.
• Assurer le leadership d’une équipe de spécialistes en placement et les motiver par le coaching et le perfectionnement, dans une optique de maintien en poste et de gestion des talents.
• Fournir de la rétroaction continue et reconnaître les contributions, souligner les bonnes pratiques axées sur les conseils et gérer les enjeux de rendement.

Diriger les initiatives d’établissement de relations et de collaboration dans la zone de marché attribuée :

• Établir des relations et des partenariats solides avec les autres leaders et directeurs et directrices régionaux de Gestion de patrimoine, de Scotia iTRADE et du Réseau canadien, et encourager les spécialistes en placement à faire de même.
• Collaborer avec les autres gestionnaires des ventes du Réseau canadien et de Gestion de patrimoine dans les activités de développement des affaires et d’établissement de relations avec les centres d’influence.
• Identifier les collaborateurs stratégiques et les centres d’influence, puis établir et entretenir avec eux des relations mutuellement bénéfiques.
• Accroître la visibilité du canal de développement des affaires des spécialistes en placement dans les collectivités de la zone de marché attribuée.
• Représenter la Banque Scotia lors d’événements sectoriels et auprès des instances de réglementation.

Gérer les exigences réglementaires, financières, de conformité, d’exploitation et de gestion des risques pour la zone de marché attribuée :

• Assurer une surveillance réglementaire efficace et la conformité de premier niveau des membres de l’équipe de vente et de la zone de marché.
• Veiller au respect des exigences réglementaires et des exigences internes de la Banque, incluant les Grands principes de vente, ainsi que des règles, lignes directrices, politiques et normes en matière de conformité et de gestion des risques.
• S’assurer que les réclamations, poursuites et plaintes des clients, de même que les contrôles, enquêtes et examens réglementaires, soient traités efficacement et que des mesures correctives soient mises en place rapidement.
• Surveiller la qualité des activités de développement des affaires (prospection et croissance des portefeuilles).
• Gérer la planification budgétaire de la zone de marché afin de soutenir les tactiques et stratégies de développement des affaires.
  
  
   

Éducation, Expérience professionnelle, Certifications et Compétences requises:

• Études postsecondaires en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Permis de vente de fonds communs de placement, titre de planificateur financier ou planificatrice financière (IPF) et/ou réussite du cours de directeur ou directrice de succursale.
• Minimum de cinq années d’expérience dans le secteur des placements, avec une préférence marquée pour l’expérience en gestion de patrimoine ou en courtage.
• Excellentes compétences en gestion des ventes et connaissance approfondie des techniques de vente et de prospection.
• Compétences démontrées en réseautage, en acquisition de clients et en relations interpersonnelles, ainsi qu’une capacité à influencer et à mobiliser les autres.
• Capacité à établir et à maintenir des relations solides avec des partenaires internes et externes.
• Aptitude à instaurer et à maintenir une culture de vente axée sur le client, soutenue par une compréhension approfondie de l’expérience client.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Connaissance approfondie des offres concurrentielles et exclusives, des tendances du marché, de la conjoncture économique et du cadre réglementaire.

En sus du français, la personne titulaire doit aussi avoir une maîtrise suffisante de l’anglais, car le travail implique d’interagir et de collaborer régulièrement avec des groupes et des personnes basés à Toronto, ainsi que d’interagir constamment avec d’autres personnes, notamment des clients, s’exprimant en anglais, localement et ailleurs.

Emplacement(s):  Canada : Québec : Montreal || Canada : Québec : Laval || Canada : Québec : Quebec

La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l’avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d’investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.

Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d’entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d’assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.