Titre: Directeur·trice, Ventes au détail - Financement Automobile
Numéro de la demande: 249936
Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.
Ce poste vous convient-il? Responsabilités :
- Promouvoir une culture axée sur le client afin d’approfondir les relations avec la clientèle et de tirer parti des relations, des systèmes et des connaissances au sein de la Banque.
- Diriger la stratégie de ventes au détail pour la région du Québec et les régions avoisinantes afin d’assurer une croissance rentable et d’augmenter la part de marché au détail dans les segments Prime et Near-Prime.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour l’équipe des ventes au détail afin de maximiser les volumes de prêts, accroître la part de marché et soutenir d’autres objectifs d’affaires.
- Collaborer avec les autres directeurs des secteurs Commercial, Partenariats OEM et Services bancaires régionaux.
- Développer et maintenir un profil élevé pour tous les comptes de financement automobile, en mettant l’accent sur les grands groupes et les OEM partenaires, en planifiant et en réalisant des activités de ventes et de gestion des relations, et en assurant la liaison avec l’équipe des ventes au détail, le DCoC et le Service du risque au détail.
- Développer des stratégies régionales qui orientent l’équipe des ventes au détail selon les réalités du marché, en mettant l’accent sur les disciplines de gestion des ventes bancaires, et en collaborant avec les partenaires bancaires régionaux afin d’améliorer l’expérience client, approfondir les relations et accroître la part de portefeuille.
- Identifier les ressources nécessaires pour soutenir l’atteinte des objectifs stratégiques de planification des ventes, notamment la réaffectation des effectifs, la redistribution des relations avec les concessionnaires et la révision des zones de couverture pour les segments Prime et Near-Prime.Surveiller et évaluer la qualité du portefeuille de prêts à l’aide de rapports nationaux, régionaux et segmentés par concession, puis identifier et mettre en place les mesures correctives appropriées face aux tendances négatives.
- Comprendre comment l’appétit pour le risque et la culture de gestion du risque de la Banque doivent être intégrés aux activités et décisions quotidiennes.
- Assurer une gestion efficace et efficiente de son secteur conformément aux valeurs de la Banque Scotia, à son Code de conduite et aux Principes mondiaux de vente, tout en veillant à l’adéquation, au respect et à l’efficacité des contrôles internes liés aux opérations quotidiennes, à la conformité, à la lutte contre le blanchiment d’argent, au financement des activités terroristes, aux sanctions et au risque de conduite.
- Favoriser un environnement de haute performance et contribuer à un milieu de travail inclusif.
Ce poste requiert les compétences et l'expérience suivantes :
- Diplôme d’études postsecondaires (collégial ou universitaire) requis.
- Connaissance approfondie du marché canadien des services financiers et expertise du marché du financement automobile, incluant les principaux clients et le positionnement concurrentiel dans les segments Prime et Near-Prime.
- Solides compétences en planification stratégique et tactique ainsi qu’en mise en œuvre et gestion de plans.
- Excellentes compétences en leadership dans la gestion des ventes. Aptitudes interpersonnelles essentielles pour le développement des affaires, l’établissement de relations avec les clients et la création d’un environnement d’équipe positif et efficace.
- Capacité démontrée d’influencer et de motiver les autres, notamment en remettant en question le statu quo, en donnant l’exemple en matière de changement et en encourageant les autres à en faire autant pour favoriser une culture de ventes axée sur le client.
- Expertise des programmes, produits, politiques et services d'Indirect Retail Prime et Near-Prime, incluant une compréhension opérationnelle des systèmes, des processus et des procédures.
- Connaissance avancée de l’analyse financière, des techniques d’analyse du risque, de l’adjudication du crédit et des politiques et procédures de prêts de la Banque pour les segments Indirect Retail Prime et Near-Prime.
- Disponibilité pour des déplacements modérés (environ 25 % du temps).
Qu'est-ce que cela vous apporte ?
- L'opportunité de rejoindre une entreprise tournée vers l'avenir, au sein d'une équipe collaborative de penseurs innovants.
- Une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.
- Une entreprise engagée à avoir un impact positif sur nos communautés, pour vous et nos clients.
- Vous pouvez vous attendre à être reconnu et récompensé pour vos performances. Vous bénéficierez du soutien de la direction grâce à des échanges constructifs sur votre développement, favorisant une progression plus rapide, et à des formations internes pour accompagner votre croissance et votre développement.
- Vous recevrez des critères clairs et transparents pour votre évolution de carrière.
En sus du français, la personne titulaire doit aussi avoir une maîtrise suffisante de l’anglais, car le travail implique d’interagir et de collaborer régulièrement avec des groupes et des personnes basés à Toronto, ainsi que d’interagir constamment avec d’autres personnes, notamment des clients, s’exprimant en anglais, localement et ailleurs
Emplacement(s): Canada : Québec : Anjou || Canada : Québec : Gatineau || Canada : Québec : Laval || Canada : Québec : Montreal || Canada : Québec : Quebec
La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l’avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d’investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.
Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d’entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d’assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.
Segment de l’offre d’emploi:
QC, Technical Support, Web Design, Developer, Quality, Technology, Creative