Titre:  Associé principal Roynat Capital

Numéro de la demande: 255247
 

Roynat Capital, une filiale en propriété exclusive de la Banque Scotia, est un prêteur et investisseur d’envergure nationale spécialisé dans les solutions innovatrices de capital à long terme destinées aux moyennes entreprises. Elle propose un large éventail d’instruments financiers, dont le prêt à terme, la dette subordonnée, le financement mezzanine et la participation au capital-actions. Depuis plus de 50 ans, Roynat Capital offre des solutions sur mesure aux entreprises qui planifient une acquisition, une expansion, la monétisation de leurs avoirs ou la consolidation de leur fonds de roulement. Grâce à des bureaux partout au Canada, Roynat Capital soutient les entreprises axées sur la croissance pour leur permettre d’atteindre leurs objectifs dans un grand nombre de secteurs.

La ou le titulaire du poste est responsable de créer des occasions de développement des affaires en réalisant ses objectifs personnels liés aux quatre quadrants du tableau de bord équilibré : Résultats financiers, Clientèle, Exploitation et Ressources humaines. Les occasions sont générées par l’entremise des clients actuels et potentiels, des centres d’influence, des recommandations provenant des partenaires de la Banque Scotia et d’autres sources clés. 

La personne choisie est également responsable de la gestion et de l’expansion du portefeuille qui lui est attribué. Elle fait le suivi du rendement des comptes, maintient un contact régulier avec les clients afin d’approfondir les relations avec eux, effectue l’examen des comptes et applique des stratégies de prévention des remboursements, le cas échéant

Cette fonction vous convient-elle? Pour ce poste, vous devrez :

• Gérer le portefeuille de prêts attribué pour s’assurer qu’il comporte un niveau de risque acceptable et qu’il génère le rendement escompté :
• Préparer et vérifier des demandes de crédit complètes, et faire les recherches connexes, tout en respectant les lignes directrices définies dans les politiques de Roynat.
• Exercer un bon jugement en matière de crédit en effectuant une analyse et un contrôle diligent rigoureux.
• Surveiller tous les comptes assignés pour veiller au respect des conditions énoncées dans les autorisations de crédit, notamment en examinant les états financiers au moment prévu.
• Relever et régler rapidement les cas de détérioration du crédit et participer, au besoin, à la résolution des cas de prêts à problème.
• Établir une bonne relation professionnelle avec les partenaires de la Gestion du risque en mettant en place un processus de communication et de rétroaction pour les demandes de crédit.
• Maintenir de bonnes relations avec les clients, rester au fait de leurs activités et veiller à l’administration rapide de leurs comptes (examens) et au maintien d’un dossier complet sur eux.
• S’assurer que les exigences ou toute condition fondée sur les éventualités, comme le principe
• Connaître son client (CSC), ont été respectées avant de faciliter le processus de décaissement.
• Répondre aux demandes des clients ou les transmettre à la directrice ou au directeur de district, au besoin.
• Contribuer à la conception et à la mise en œuvre du plan d’affaires en vue de réaliser les objectifs de rendement et travailler à maximiser les occasions d’affaires potentielles auprès de clients actuels et éventuels au sein d’un marché attribué :
• Élaborer et tenir un programme d’appels de vente réguliers auprès des clients pour bien gérer, entretenir et approfondir chaque relation.
• Bâtir et maintenir de solides relations avec les entreprises industrielles et commerciales du marché intermédiaire (clients potentiels) et les principales sources de mises en contact (centres d’influence) au sein d’un marché attribué.
• Maintenir une connaissance approfondie des produits spécialisés de Roynat Capital en matière de prêt à terme, de dette subordonnée, de financement mezzanine et de capitaux propres pour promouvoir efficacement des forfaits adaptés aux besoins particuliers des clients.
• Tenir un registre détaillé des activités de développement des affaires dans les systèmes de gestion des relations avec la clientèle (GRC).
• Repérer les occasions de recommander des clients/clients potentiels à des partenaires de la Banque Scotia ou de participer à des appels communs, le cas échéant.
• Veiller à ce qu’un planificateur Client soit rempli pour tous les clients nouveaux et actuels, au moment de l’examen annuel
• Respecter le Code d’éthique, la politique en matière de lutte contre le blanchiment d’argent, la politique sur la sécurité et les enquêtes, la politique sur le contrôle diligent renforcé, la politique
• Connaître son client, le Code d’éthique pour Internet et les courriels ainsi que les règlements, les directives et les procédures de la Banque.
• S’occuper du rapprochement des dépenses et s’assurer qu’elles sont soumises rapidement.
• Assurer l’exécution adéquate et rapide des rapports et des correspondances.
• Contribuer à la productivité du bureau de district et assurer son propre perfectionnement :
• Acquérir de solides connaissances des produits, des services, des processus et des procédures de Roynat.
• Acquérir une bonne connaissance des produits et services de la Banque Scotia afin de cerner les occasions de vente parallèle (opérations de change, swaps, Transactions bancaires mondiales, Gestion de patrimoine, etc.).
• Parfaire continuellement ses compétences en rédaction de rapports de crédit et pour la structuration des contrats, ainsi que les autres comportements liés à l’excellence des ventes.
• Assurer l’exécution adéquate et rapide des rapports et des correspondances.

Avez-vous les compétences pour réussir dans cette fonction?

• Diplôme universitaire (premier ou deuxième cycle) en économie, en commerce, en finance ou en comptabilité.
• Titre professionnel en finance, comme CPA ou CFA (p. ex. CA, CMA, CFA) souhaitable.
• De quatre à cinq ans d’expérience dans le secteur des services bancaires commerciaux ou expérience de vente équivalente dans le domaine de l’évaluation de crédit ou des services financiers

En sus du français, la personne titulaire doit aussi avoir une maîtrise suffisante de l’anglais, car le travail implique d’interagir et de collaborer régulièrement avec des groupes et des personnes basés à Toronto, ainsi que d’interagir constamment avec d’autres personnes, notamment des clients, s’exprimant en anglais, localement et ailleurs. 

Emplacement(s): Canada : Québec : Montreal

Nous valorisons les compétences uniques que chaque employé apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Nous communiquerons directement avec les personnes retenues pour une entrevue. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection, veuillez nous en informer. Nous travaillerons avec vous pour que votre expérience de recrutement soit la plus satisfaisante possible.