Dirección de Segmento Large Commercial & Real Estate

ID de la solicitud: 225607

Únase a un equipo ganador con un propósito claro,  comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

Propósito

Liderar y gestionar al equipo comercial del segmento de Real Estate (Comercial, Industrial, Hospitality) & Large Commercial dentro de la DGA de Banca de Empresas e Instituciones, con el objetivo de maximizar la rentabilidad del portafolio e incrementar la presencia de la institución a nivel Nacional. Responsable del cumplimiento de objetivos y estrategias establecidos por la DGA para el segmento Real Estate (Comercial, Industrial, Hospitality) & Large Commercial, además de asegurar un crecimiento constante en la participación de mercado a nivel Nacional.

Responsabilidades

• Promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes del Segmento Real Estate (Comercial, Industrial, Hospitality) & Large Commercial aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.
• Desarrollar y ejecutar estrategias para la adquisición, desarrollo y gestión de propiedades
• Evaluar las tendencias del mercado Real Estate (Comercial, Industrial, Hospitality) & Large Commercial para identificar oportunidades de inversión y maximizar el rendimiento de los activos.
• Realizar análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades y amenazas
• Actuar como punto de contacto principal para clientes clave, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas
• Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo adquisiciones y asociaciones estratégicas
• Colaborar con equipos internos como Crédito Local y GRM para desarrollar estrategias que impulsen el crecimiento del banco en estos sectores
• Asegurar que todas las operaciones cumplan con las regulaciones necesarias
• Liderar, capacitar y coachear al equipo de RM´s dentro del sector a nivel nacional
• Ser un socio financiero integral para los clientes ofreciendo productos de las distintas bancas (GTB, GBM, Banca Patrimonial y Banca Personal)
• Coordina y gestiona junto con los directores territoriales al equipo de Ejecutivos de Cuenta (RM´s) a nivel Nacional.
• Colabora en la implementación del modelo de gestión y estrategia del segmento, además de su seguimiento y despliegue como base del desempeño de su equipo.
• Gestión de KPIs como participación de mercado, capilaridad, generación de rentabilidad, clientes incrementales, clientes con Cash Management y vinculación de los Clientes Primacy.
• Estudiar profundamente el entorno y desarrollo económico del país, para implementar estrategias efectivas de promoción y atracción de negocio.
• Ser referente en el entorno empresarial, teniendo constante comunicación y acercamiento con los principales líderes y empresarios.
• Comprende la cultura de riesgo, control y cumplimiento del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.

Requisitos

• Licenciatura en Finanzas Corporativas o carreras económico-administrativas e ingeniería (posgrado deseable)
• Inglés Avanzado Indispensable.
• Experiencia de más de 10 años en relación con clientes de Banca Empresarial (deseable)
• Experiencia solida en segmento Real Estate (Comercial, Industrial, Hospitality) & Large Commercial
• Conocimiento solido en crédito
• Conocimientos específicos en: Finanzas Públicas, Cash Management, Finanzas Corporativas, Mercados, Manejo de equipos 
• Habilidades de negociación desarrolladas.
• Gran habilidad de argumentación para presentar y negociar propuestas.
• Altas habilidades de coaching y administración de personal.
• Alto conocimiento del mercado, de diversas industrias y la situación económica actual.
• Relaciones públicas y con los principales stakeholders de la Banca Empresarial y de Gobierno (Commercial Bank) tanto localmente como a nivel regional (IB Commercial)

Ubicación(s):  México : Ciudad de México : Miguel Hidalgo

Scotiabank es un banco líder en las Américas. Inspirándonos en nuestro propósito corporativo, “por nuestro futuro”, ayudamos a nuestros clientes, sus familias y sus comunidades a lograr el éxito a través de una completa gama de asesoría, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestión patrimonial, banca privada, corporativa y de inversión, y mercados de capital.

En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al Banco y nos hemos comprometido a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Si necesitas algún tipo de adaptación (como, por ejemplo, un lugar accesible para la entrevista, documentos en formato alternativo, un intérprete en lengua de señas o tecnología de asistencia, entre otras cosas) durante el proceso de reclutamiento y selección, indícalo a nuestro equipo de Reclutamiento. Si necesitas apoyo técnico, haz clic aquí. Los candidatos deben postularse directamente en línea si desean ser tomados en cuenta para este puesto. Agradecemos a todos los candidatos por su interés en esta oportunidad profesional en Scotiabank, pero solo nos comunicaremos con aquellos que hayan sidoseleccionados para una entrevista.