Dir de Distribución de Seguros - Seguros Globales

ID de la solicitud: 230837

Únase a un equipo ganador con un propósito claro,  comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

Dir de Distribución de Seguros (Globales)

PROPÓSITO:

El Director de Distribución de Seguros – Seguros Globales, dirige la estrategia de distribución de productos de seguros de banca personal y pequeñas empresas en Banca Internacional a través de todos los canales. Esta función es fundamental para impulsar el crecimiento, la expansión del mercado y la captación de clientes a través de todos los canales de distribución. El Director vela por el alineamiento con los objetivos estratégicos del Banco y los objetivos de banca personal internacional y colabora estrechamente con los equipos de liderazgo, ventas, marketing y productos para asegurar el alineamiento con los objetivos de negocios y ofrecer un modelo de distribución sencillo y rentable. El Director desarrolla y ejecuta estrategias que generan resultados, garantizando el cumplimiento de las regulaciones, las políticas y los procedimientos.

ACTIVIDADES:

•    Desarrollar la estrategia de distribución de seguros a través de todos los canales en colaboración con los equipos de distribución locales y regionales.
•    Establecer prioridades, dirigir iniciativas y entablar relaciones con socios de distribución clave (Sucursal, Digital, Centros de Contacto, incluidos terceros).
•    Establecer asociaciones con los equipos de gestión de Banca Internacional para influir en el compromiso de la gerencia y obtener apoyo para el crecimiento del negocio de seguros.
•    Motivar y capacitar a los equipos de distribución, evaluando constantemente su desempeño y perfeccionando las estrategias para alcanzar una eficacia y eficiencia continuas.
•    Dirigir brindando coaching holístico y centrado en el cliente, y ofrecer programas de capacitación y herramientas de asesoría a los equipos de distribución que impulsen el crecimiento y aumenten la principalidad del cliente, y mejoren al mismo tiempo sus conocimientos y habilidades de asesoría para mejorar la experiencia del cliente.
•    Colaborar con los líderes locales de seguros y Banca Personal, Banca Internacional, en las ventas, la planificación de beneficios y pronósticos a escala regional y local, estableciendo objetivos ambiciosos pero realistas para los distintos países y territorios.
•    Colaborar con los equipos de distribución en la oficina principal y en los países, así como con socios externos, para crear campañas de marketing y actividades promocionales destinadas a mejorar y maximizar los resultados.
•    Colaborar con canales y socios como Cardif para evaluar el potencial del mercado, identificar carencias de productos e identificar oportunidades para cada segmento.
•    Comprender las necesidades de seguros de los clientes y colaborar con los equipos de banca personal en Banca Internacional y el Director de Seguros de la oficina principal para mantener una propuesta de seguros relevante en las conversaciones con los clientes en todos los canales.
•    Ceñirse a nuestra política de riesgos y prácticas de venta, y colaborar con el Director de Seguros y los equipos locales, garantizar que los incentivos para la venta de seguros sean equilibrados, promuevan el comportamiento adecuado y la productividad necesaria.
•    Velar por que todos los puestos de ventas, ejecutivos y especialistas fomenten el crecimiento rentable del negocio y contribuyan de forma significativa a las relaciones con los clientes primarios.
•    Liderar e impulsar una cultura enfocada en los clientes a través de su equipo para profundizar y aprovechar aún más las relaciones, los sistemas y el conocimiento del Banco.
•    Conocer exhaustivamente la estrategia de banca personal del Banco y desarrollar y mantener relaciones sólidas con las principales partes interesadas, incluidos los equipos de productos de banca personal, distribución y segmentos, tanto a nivel local como en la oficina principal.
•    Mantenerse al día con las tendencias del sector, los cambios regulatorios y la competencia en el mercado. Identificar y asesorar sobre nuevas oportunidades para mantener la competitividad.
•    Tener en cuenta el apetito por el riesgo y la cultura del Banco en las actividades y decisiones cotidianas.
•    Crear un entorno en el cual el equipo se dedique a operaciones efectivas y eficaces de sus respectivas áreas de conformidad con los valores de Scotiabank, su Código de Conducta y los Principios de Ventas Globales y, a la vez, asegurar la adecuación, conformidad y efectividad de los controles de negocio diarios a fin de cumplir con las obligaciones referentes a las sanciones de PLD/PFT, operacionales, de cumplimiento y riesgo de conducta.
•    Desarrollar un entorno de alto desempeño e implementar una estrategia de personal que atraiga, retenga, desarrolle y motive a su equipo al promover un ambiente de trabajo inclusivo y con la mentalidad y la conducta de un coach; comunicar la visión, los valores y la estrategia de negocio; y gestionar la sucesión y desarrollar la planificación para el equipo.
 

REQUISITOS:

• Lic en Administración de Empresas o Marketing o las designaciones pertinentes del sector de seguros o varios años de experiencia. Deseable: MBA, MA en Marketing
• Inglés Avanzado (indispensable)
• Conocimientos expertos del sector de los seguros y conocimiento profundo de las regulaciones sobre seguros y la dinámica del sector en los países.
• Conocimiento profundo del negocio de seguros, productos, rentabilidad, servicios, operacional, sistemas y prácticas.
• Para complementar los conocimientos y la experiencia requeridos indicados anteriormente, el titular deberá poseer también sólidas habilidades estratégicas, analíticas, de comunicación y de gestión de las líneas de negocio.
• El titular debe ser capaz de entablar relaciones estratégicas, a menudo a distancia geográfica de socios clave en la diversidad de los distintos mercados, y de colaborar con una amplia gama de grupos (líneas de negocio, directores nacionales, grupos de apoyo) para generar confianza y un amplio apoyo a las iniciativas.
• Excelentes habilidades de comunicación y gran capacidad de negociación para facilitar la contratación de terceros, principalmente suscriptores y fabricantes de productos de seguros y asistencia, a fin de optimizar el diseño, la prestación de servicios y la fijación de precios
   

OFRECEMOS: 

•    Sueldo competitivo
•    Contratación directa con la Institución
•    Prestaciones Superiores a la Ley
•    Desarrollo profesional y crecimiento dentro del grupo Scotiabank

Zona de trabajo: Plaza Scotiabank, Miguel Hidalgo - Será necesario viajar moderadamente por todo el mundo.

Agradecemos tu interés. Sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas

”Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento”
**Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH**

Ubicación(s):  México : Ciudad de México : Miguel Hidalgo

Scotiabank es un banco líder en las Américas. Inspirándonos en nuestro propósito corporativo, “por nuestro futuro”, ayudamos a nuestros clientes, sus familias y sus comunidades a lograr el éxito a través de una completa gama de asesoría, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestión patrimonial, banca privada, corporativa y de inversión, y mercados de capital.

En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al Banco y nos hemos comprometido a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Si necesitas algún tipo de adaptación (como, por ejemplo, un lugar accesible para la entrevista, documentos en formato alternativo, un intérprete en lengua de señas o tecnología de asistencia, entre otras cosas) durante el proceso de reclutamiento y selección, indícalo a nuestro equipo de Reclutamiento. Si necesitas apoyo técnico, haz clic aquí. Los candidatos deben postularse directamente en línea si desean ser tomados en cuenta para este puesto. Agradecemos a todos los candidatos por su interés en esta oportunidad profesional en Scotiabank, pero solo nos comunicaremos con aquellos que hayan sidoseleccionados para una entrevista.