SUBDIR DESARROLLO DE NEGOCIOS TDC

ID de la solicitud: 253244

Únase a un equipo ganador con un propósito claro,  comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

Subdirector Desarrollo de Negocio – Tarjeta de Crédito

Propósito:

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia integral de desarrollo de negocio para el portafolio de Tarjetas de Crédito, maximizando crecimiento rentable, optimizando el P&L y fortaleciendo la propuesta de valor a través de innovación, alianzas estratégicas y gestión integral del ciclo de vida del producto.

Actividades:

1. Estrategia y Crecimiento del Portafolio
•    Definir e implementar la estrategia de crecimiento del portafolio (colocación, activación, uso, retención y rentabilidad).
•    Identificar oportunidades de expansión por segmento, propuesta de valor y canales de distribución.
•    Gestionar el roadmap de productos (nuevos lanzamientos, mejoras, bundles y diferenciación).
•    Monitorear KPIs clave: saldo, facturación, IMOR/IMORA, ROA, NIM, TDSR promedio, activación y churn.

2. Gestión Financiera (P&L)
•    Responsable del desempeño financiero integral del portafolio.
•    Construcción y seguimiento de presupuesto anual y forecast.
•    Optimización de ingresos (intereses, interchange, comisiones) y costos (fondeo, recompensas, adquisición, riesgo).
•    Evaluación de rentabilidad por producto, segmento y campaña.

3. Desarrollo de Nuevos Productos e Innovación
•    Diseño e implementación de nuevos productos de tarjeta (clásica, premium, co-branded, digital, preaprobadas).
•    Desarrollo de programas de meses con y sin intereses.
•    Impulso de capacidades digitales (onboarding 100% digital, administración en app, personalización).
•    Implementación de iniciativas tecnológicas y automatización de procesos.

4. Alianzas Estratégicas y Ecosistema
•    Negociación y administración de contratos con redes (Visa / Mastercard).
•    Desarrollo de alianzas con comercios estratégicos y programas de lealtad.
•    Coordinación con áreas internas (Riesgos, Finanzas, Tecnología, Operaciones, Jurídico, Marketing).

5. Gestión Integral del Ciclo de Vida
•    Diseño y ejecución de campañas de adquisición, activación y retención.
•    Gestión de reglas de negocio y políticas de producto.
•    Monitoreo del comportamiento del cliente y optimización de estrategias comerciales.
•    Asegurar cumplimiento regulatorio y normativo (CNBV, CONDUSEF).

6. Liderazgo y Gobierno
•    Liderar equipos de producto y desarrollo de negocio.
•    Presentar resultados ejecutivos a Dirección General y Comités.
•    Fomentar cultura de análisis, accountability y ejecución disciplinada.

Requisitos:

•    Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Marketing o afín.
•    Deseable MBA o especialización en Estrategia / Producto / Finanzas.
•    Deseable certificaciones en Product Strategy o metodologías ágiles.
•    +10 años en banca retail o fintech.
•    Experiencia sólida en administración de portafolios de Tarjeta de Crédito.

•    Experiencia comprobada en:
o    Gestión de P&L.
o    Lanzamiento de nuevos productos.
o    Programas de MSI/MCI.
o    Gestión de indicadores de riesgo y rentabilidad.
o    Negociación con redes y alianzas estratégicas.
•    Experiencia en transformación digital y canales omnicanal.

Conocimientos Técnicos
•    Modelos financieros y análisis de rentabilidad.
•    Gestión de campañas comerciales.
•    Regulación bancaria mexicana.
•    Excel / herramientas analíticas avanzadas.
•    Metodologías ágiles (Scrum deseable).

Ofrecemos:
⦁    Sueldo competitivo
⦁    Contratación directa con la Institución
⦁    Prestaciones Superiores a la Ley
⦁    Desarrollo profesional y crecimiento dentro del grupo Scotiabank

Corporativo Plaza Scotiabank - Miguel Hidalgo (Esquema híbrido)
 

Agradecemos tu interés. Sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas

”Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento”
**Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH**

Ubicación(s):  México : Ciudad de México : Miguel Hidalgo

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