Gt Estrategia Comercial

ID de la solicitud: 225818

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El rango salarial indicado es solamente una guía. El salario ofrecido puede variar dependiendo de toda una serie de factores, que incluyen entre otros los conocimientos, experiencias y habilidades relevantes del candidato seleccionado.

Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

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GT ESTRATEGIA COMERCIAL (ADJUDICACIÓN)

Propósito

Dirige, coordina y supervisa la mayor recuperación e ingresos para la Institución producto de la venta de los bienes adjudicados, a través del desarrollo y ejecución de estrategias comerciales eficientes, así como el debido control y cumplimiento de los procedimientos y políticas vigentes.

Planifica, lidera y supervisa las mejores prácticas de comercialización asegurando que el equipo salvaguarde en todo momento los intereses de la Institución.

Responsabilidades

•             Lidera, toma decisiones y conduce una cultura centrada en el cliente para todo el equipo a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.

•             Coordina y supervisa la correcta ejecución de planes, estrategias y acciones para la comercialización de los bienes adjudicados y recibidos en dación en pago, rentabilizando el desempeño del proyecto bajo el análisis costo-beneficio y riesgo-recompensa.

•             Idea, desarrolla y coordina estrategias de venta de corto, mediano y largo plazo para la comercialización de bienes inmuebles regulares e irregulares provenientes de daciones en pago o de procesos de adjudicación, creando oportunidades de negocio, definiendo prioridades y asegurando el desplazamiento continuo del inventario; logrando así las metas de negocio proyectadas.

•             Negocia y toma decisiones con clientes y prospectos, maximizando el valor del portafolio en función de la calidad de venta por tipo de bien, situación jurídica, antigüedad en el inventario y cliente final o canal comercial; procurando costos, gastos y riesgos para la Institución, generando inteligencia comercial.

•             Coordina y supervisa la operación de los diversos proveedores Comisionistas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento del contrato, la correcta promoción y difusión de los bienes en portales externos, contraste y análisis de precios de venta y garantiza la recepción constante de propuestas dentro de márgenes competitivos.

•             Coordina, analiza y contrasta con las áreas correspondientes la fijación y sustento de precios justos de venta que recaben las condiciones físicas de los inmuebles, salud comercial de las zonas, obsolescencias y riesgos inherentes; asegurando que el portafolio cuente con precios razonables vigentes en función del mercado actual.

•             Coordina los planes de saneamiento de la cartera de bienes adjudicados a nivel nacional, tales como venta individual o por paquete, venta a inversionistas y/o cesionarios, así como de aquellos asuntos atípicos en donde sea necesario minimizar la pérdida (emproblemados, Barzón, mediáticos, etc.).

•             Analiza, negocia y presenta propuestas de venta con los datos legales, jurídicos, administrativos, financieros, contables y de gasto-tiempo correspondientes; garantiza que todas las ventas operadas cuenten con el expediente mínimo requerido por asuntos de auditoría y control interno; además de que se encuentren debidamente contabilizados.

•             Prospecta un padrón de inversionistas y cesionarios directos cuyo fin sean las ventas individuales, masivas o venta de bienes comerciales (de productos), presentando análisis basados en los indicadores de riesgo-recompensa e ingresos futuros a valor presente. Supervisa el perfilamiento del cliente o prospecto y la debida diligencia.

•             Funge como apoderado legal de la Institución en la revisión de contratos de prestación de servicios, comisión mercantil, servicios profesionales, convenios modificatorios, etc., cuenta con facultad para celebrar contratos privados (compraventas y cesiones), además de procesos de titulación postventa, mitigando riesgos legales a la Institución.

•             Coordina y sintetiza análisis e investigaciones técnicas que sustenten los diferentes cambios en el mercado inmobiliario y presenta propuestas de mejora continua en los procesos de desincorporación de bienes adjudicados.

•             Coordina con administrativo que las provisiones a considerar se realicen acorde a las políticas vigentes, asegura que la eliminación de estas se realice conforme a las políticas y procedimientos vigentes, cuidando los intereses del Banco.

•             Realiza visitas de campo en aquellas plazas en donde existen bienes adjudicados, que por su importancia estratégica, jurídica y monetaria requiere de su presencia para la toma de decisiones. Supervisa las condiciones físicas en las que se encuentran los bienes.

•             Analiza, coordina y resuelve cualquier requerimiento de Auditoría y Compliance proporcionando información o documentación estructurada y previamente revisada que resuelvan las peticiones, así mismo, coordina las acciones conforme a las observaciones realizadas y asegura su implementación en el marco normativo.

•             Analiza, evalúa y supervisa a los proveedores Comisionistas a su cargo conforme a los procesos de evaluación de desempeño establecidos por su área y la Institución. Además de coordinar el cumplimiento de política TPRM para valoración de riesgos.

•             Promueve un entorno de alto desempeño e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesión y desarrollo para el equipo.

REQUISITOS:

·       Licenciatura Económico-Administrativas, Ingenierías y/o Derecho con estrecha relación al sector Inmobiliario y Financiero.

·       Preferente posgrado en áreas de Bienes Raíces o Valuación Inmobiliaria

·       Experiencia en planeación de ventas inmobiliarias

·       Conocimientos específicos en materia de regulación o cumplimiento:

o   Ley general de títulos y operaciones de crédito.

o   Circular Única de Bancos

o   URC Reglas Uniformes Relativas a Cobranzas.

o   Pautas de conducta en los negocios.

OFRECEMOS:

· Sueldo competitivo

· Contratación directa con la Institución

· Prestaciones Superiores a la Ley

· Desarrollo profesional y crecimiento dentro del grupo Scotiabank

ZONA DE TRABAJO: Alcaldía Miguel Hidalgo, Corporativo Plaza Scotiabank.

ESQUEMA: Híbrido

En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos/as. Todos/as los/las empleados/as deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.

”Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento”

**Scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación**

**Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH**

Agradecemos tu interés. Sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas.

Ubicación(s):  México : Ciudad de México : Miguel Hidalgo
 

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En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al Banco y nos hemos comprometido a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Si necesitas algún tipo de adaptación (como, por ejemplo, un lugar accesible para la entrevista, documentos en formato alternativo, un intérprete en lengua de señas o tecnología de asistencia, entre otras cosas) durante el proceso de reclutamiento y selección, indícalo a nuestro equipo de Reclutamiento. Si necesitas apoyo técnico, haz clic aquí. Los candidatos deben postularse directamente en línea si desean ser tomados en cuenta para este puesto. Agradecemos a todos los candidatos por su interés en esta oportunidad profesional en Scotiabank, pero solo nos comunicaremos con aquellos que hayan sido seleccionados para una entrevista.