Senior Manager Strategic Partnerships

ID de la solicitud: 254946

Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso!

Propósito

Lidera las iniciativas de colaboración entre el equipo local de Wealth Management (WM) con otras unidades de negocio del grupo, inicialmente con foco particular con el equipo de Banca Comercial e Institucional / Banca Corporativa / Banca Multinacional, con las cuales busca promover los referimientos cruzados de clientes entre dichas líneas de negocio, a fin de incrementar la adquisición de clientes para las respectivas bancas.

Responsabilidades

•Responsable de desarrollar y liderar la implementación de estrategias, iniciativas y programas a corto y largo plazo para una mayor colaboración entre WM y Banca Comercial / Banca Corporativa y otras unidades de negocio, proponiendo iniciativas relacionadas con la alineación del plan de incentivos, programa de recompensas, actividades de fidelización de clientes, capacitación cruzada, etc. con el fin de atraer nuevos clientes y generar nuevos negocios para las respectivas bancas.

•Supervisa la organización de la estructura de los pods (equipos colaborativos compuestos por ejecutivos de negocios de las áreas involucradas) y su modelo operativo, para lo cual se requiere que el titular tenga conocimientos sobre WM y, principalmente, sobre Banca Comercial / Banca Corporativa.

•Gestiona reportes y desarrolla indicadores clave de desempeño para medir el éxito del programa, tanto a nivel de pods, como de Wealth Managers y Relationship Managers de Banca Comercial / Banca Corporativa, y en general, de las áreas que participen en el partnership.

•Asesora a los equipos de ambas líneas de negocio con herramientas de descubrimiento para garantizar que se exploren e inicien oportunidades para profundizar las relaciones con los clientes

•Brinda apoyo según sea necesario a los miembros del equipo de WM & Banca Comercial / Banca Corporativa.  para identificar oportunidades y encontrar soluciones para clientes potenciales. Disponible para asistir a reuniones ocasionales de clientes con los miembros del POD.

•Responsable de mantener alineamiento con Casa Matriz e implementar de estrategias de colaboración y mejores prácticas en esa línea, así como de dar cuenta al Management local y de Casa matriz de los resultados de la alianza Wealth & Banca Comercial / Banca Corporativa, así como de otras alianzas que se vayan implementando, manteniendo comunicación constante con aquella.

•Lidera el planteamiento y ejecución de iniciativas comerciales para facilitar la prospección de clientes, tales como reuniones y alianzas con stakeholders externos (asesores tributarios, asociaciones, etc), identificación y captación de finders, coordinación de eventos de marketing con las áreas correspondientes (estrategia y gestión comercial, marketing), etc.

•Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias

•Crea un entorno donde realiza operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.

•Promueve un entorno de alto desempeño e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesión y desarrollo para el equipo.

•Formación Deseable:

Carrera universitaria completa en Administración, Economía, Contabilidad, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable con post-grado, MBA, programas avanzados, o cursos de especialización en finanzas/comercial

•Experiencia mínima:

Entre 6-10 años de experiencia general, de preferencia en puestos de consultoría o gestión de proyectos, gestión comercial, o en negocios afines a WM o Wholesale Banking

•Tipo de conocimiento:

• Propios del puesto: Análisis de Datos, Gestión comercial
• Informáticos: Excel Avanzado, Power Point
• Idiomas: inglés (Avanzado)
• Conocimientos de productos y servicios de Wealth Management, Wholesale y Retail Banking

Ubicación(s):  Perú : Lima : San Isidro
 

Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente los candidatos/as seleccionados para entrevista serán contactados.  
** En el Grupo Scotiabank Perú valoramos las habilidades, experiencias y perspectivas únicas que cada persona aporta, promovemos la inclusión con pasión y respeto. Si consideras que podríamos brindarte algún ajuste razonable durante el proceso de selección, te invitamos a indicarlo al registrar tus datos en la plataforma o al momento de establecer contacto con nuestro equipo de atracción del talento. Estamos comprometidos en crear y mantener un entorno inclusivo, accesible y seguro donde sean bienvenidos todos.