Senior Manager, Commercial Execution

ID de la solicitud: 251579

Únase a un equipo ganador con un propósito claro,  comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

Senior Manager, Commercial Execution

-Business Line:  Personal Banking

-Unit: Business: Portafolio & Gestión Comercial

-Nivel: 8.1

- Tipo de Contrato:  Indeterminado

- Fecha límite de recepción de cvs: 26 de febrero

Misión:

Supervisar y coordinar la implementación de estrategias comerciales y operativas para los productos activos (Assets) y productos pasivos (Liabilities) en Banca Retail, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, penetración y fidelización. Este rol promueve la optimización de procesos comerciales y la colaboración con las áreas clave, con un enfoque en el desarrollo de iniciativas que impulsen la efectividad y la sostenibilidad de los productos.

¿Qué esperamos de ti?

• Formación deseable: Bachiller en economía, administración, ingeniería industrial o afines

• Contar con 6 años de experiencia en la gestión de productos bancarios similares al rol y 3 años de experiencia liderando equipos

• Conocimiento de matemática financiera nivel Intermedio

• Conocimientos de Estrategias de Marketing: Intermedio

• Conocimiento Office a nivel avanzado

• SQL a nivel avanzado

• Inglés: Avanzado

¿A qué retos te enfrentarás?

• Lidera e impulsa una cultura centrada en el cliente en todo su equipo para profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las relaciones, los sistemas y el conocimiento más amplios del Banco.
• Supervisar y coordinar la implementación de estrategias comerciales para productos activos como Libre Disponibilidad, Presta Abono, Descuentos por Planilla, Hipotecarios, Tarjetas de Crédito y productos de Cash de Tarjeta de Crédito, garantizando la alineación con las metas del área.
• Supervisar y coordinar la implementación de estrategias comerciales para productos pasivos (Cuenta Power, Cuenta Súper cuenta, CTS, Combos pasivos, Cuenta travel y kids), garantizando la alineación con las metas del área.
• Impulsar la mejora en el desempeño de los productos activos, evaluando métricas clave como saldo promedio, ticket promedio, tasas y spreads, y proponiendo ajustes en las acciones comerciales para alcanzar los objetivos establecidos.
• Liderar la ejecución de campañas comerciales, coordinando con marketing, operaciones y canales digitales, para asegurar su correcto desarrollo y seguimiento, maximizando su impacto en la captación y fidelización de clientes.
• Proponer planes locales de pricing y segmentación en colaboración con las áreas de soporte, alineando las iniciativas con el mercado y las necesidades del portafolio de productos.
• Promover iniciativas de mitigación del attrition de productos, desarrollando propuestas operativas y tácticas para reducir la fuga de saldos y fortalecer el portafolio.
• Supervisar y analizar indicadores clave como transacciones mensuales, penetración de productos y consumo promedio, generando reportes y recomendaciones para optimizar la gestión de los productos.
• Asegurar la actualización y disponibilidad de la información de productos, garantizando que los datos estén disponibles en los canales internos y externos para el uso de equipos comerciales y operativos.
• Diseñar y gestionar dinámicas de premios y campañas de fidelización, asegurando su correcta planificación, ejecución y alineación con los objetivos estratégicos del área.
• Coordinar con las áreas clave como riesgo, inteligencia comercial, marketing y distribución para garantizar una ejecución eficiente de las estrategias comerciales y operativas.
• Supervisar el cumplimiento de las políticas de riesgo, asegurando que todas las actividades comerciales respeten los lineamientos del banco y el apetito de riesgo definido.
• Comprende cómo manejar el apetito por el riesgo y la cultura de riesgo del Banco en las actividades y decisiones diarias.
• Crea un entorno en el que su equipo persigue operaciones efectivas y eficientes en sus respectivas áreas de acuerdo con los Valores de Scotiabank, su Código de Conducta y los Principios Globales de Ventas, al tiempo que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles comerciales diarios para cumplir con las obligaciones con respecto al riesgo operativo, de cumplimiento, ALD/ATF/sanciones y de conducta. 
• Crea un entorno de alto rendimiento e implementa una estrategia de personas que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo fomentando un entorno de trabajo inclusivo y utilizando una mentalidad y comportamientos de coaching; comunicar visión/valores/estrategia empresarial; y gestionar la sucesión y la planificación del desarrollo del equipo.

Ubicación(s):  Perú : Lima : San Isidro

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En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al Banco y nos hemos comprometido a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Si necesitas algún tipo de adaptación (como, por ejemplo, un lugar accesible para la entrevista, documentos en formato alternativo, un intérprete en lengua de señas o tecnología de asistencia, entre otras cosas) durante el proceso de reclutamiento y selección, indícalo a nuestro equipo de Reclutamiento. Si necesitas apoyo técnico, haz clic aquí. Los candidatos deben postularse directamente en línea si desean ser tomados en cuenta para este puesto. Agradecemos a todos los candidatos por su interés en esta oportunidad profesional en Scotiabank, pero solo nos comunicaremos con aquellos que hayan sidoseleccionados para una entrevista.