COORDINADOR VENTAS TERCERIZADAS PERSONAS SENIOR

ID de la solicitud: 222991

Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso!

Propósito 
Contribuye al éxito general de la Unidad de Ventas Dirigidas Personas en Perú, garantizando que los objetivos, planes e iniciativas individuales específicas se lleven a cabo o se cumplan en apoyo a las estrategias y objetivos de negocios del equipo.  Garantiza que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.

Responsabilidades 

• Establecer y mantener la relación comercial con los diferentes canales de venta tercerizados así como supervisar y coordinar con los jefes y/o supervisores tercerizados a fin de ejecutar las estrategias comerciales establecidas
• Coordinar con las diferentes áreas de soporte (red de agencias, convenios, fábrica, créditos) el envío de información requerida, para el cumplimiento de metas comerciales en los diferentes productos de la banca personal
• Coordinar con los canales de venta tercerizados la elaboración de los programas de reclutamiento, capacitación, entrenamiento, motivación y promoción para los promotores y supervisores de las FF.VV.TT
• Presentar propuestas de mejora a políticas, estrategias competitivas a nivel de mercado y procesos que intervienen en la colocación de los productos de la banca personal, así como identificar oportunidades de negocio para el crecimiento de adquisición de clientes, producción, cross selling en los convenios vigentes y sin convenio
• Implementar el Plan de Ventas en los diferentes canales externos: fijación y comunicación de objetivos, dotación de personal necesario, seguimiento a la producción y a las actividades de venta. así como administrar las diferentes bases de datos de campañas asignados a los diferentes canales de venta garantizando la efectividad esperada
• Supervisar y asegurar el cumplimiento de la meta multiproducto y del modelo comercial direccionando a la fuerza de ventas al grupo objetivo establecido para los canales de venta
• Asegurar el capacity y disminuir la rotación de los canales externos que lidera, logrando la productividad necesaria para cumplir con los volúmenes de producción presupuestados
• Validar la adecuación de la gestión comercial a la norma actual de la ley de protección de datos personales
• Negociar la cobranza a los canales externos, en caso de fraude, evaluando cada caso presentado y la estrategia que se deberá seguir, a fin de evitar perjudicar los intereses del banco
• Incorporar el modelo Payroll a la gestión con el objetivo de incrementar el ratio de cruce de productos entre el activo y el pasivo.

Requisitos:

• Formación Deseable: estudios concluidos en administración de empresas, marketing, ventas, economía y/o carreras afines
• Experiencia mínima de 3 años en puestos similares (Supervisor Comercial de Convenios / Asesor Comercial de Convenios/  Red de Agencias)
• Dominio de office a nivel intermedio

Ubicación(s):  Perú : Lima : Lima
 

Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente los candidatos/as seleccionados para entrevista serán contactados.  
** Scotiabank Peru es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación.