JEFE VENTAS DIRIGIDAS PERSONAS - HUANUCO

ID de la solicitud: 221912

Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso!

Propósito 
Lidera y supervisa al área de Ventas Dirigidas Personas en Perú y garantiza que las estrategias de negocios, planes e iniciativas se lleven a cabo o se cumplan de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.

¿Cuáles son los retos?

• Monitorear permanentemente la gestión del equipo de Asesores de Ventas a través de reuniones semanales, generando compromisos y motivándolos a través de incentivos y reconocimientos, con la finalidad de alinearlos con los objetivos y metas establecidas. Así como coordinar con los Canales Externos para agendar reuniones semanales para realizar el seguimiento y avance de los objetivos establecidos.
• Elaborar el Plan de Ventas y las diferentes estrategias, que orienten al equipo a direccionar el esfuerzo y monitorear el cumplimiento de las actividades comerciales.
• Realizar el despliegue de la comunicación de los objetivos cuantitativos y cualitativos, dimensionando la dotación de personal necesario en cada una de las zonas, para contar con una adecuada cobertura de la cartera a explotar y realizar el seguimiento a la producción asi como a las diferentes actividades de venta. 
• Certificar que el personal a su cargo cumpla con el conocimiento del producto y técnicas de ventas, programando capacitaciones periódicas a los equipos de venta.
• Administrar las diferentes bases de datos, diseñando una distribución eficiente de las campañas asignadas a los diferentes canales de venta, garantizando la efectividad y recorrido esperado.
• Coordinar con las diferentes Unidades de soporte (Red de Agencias, Convenios, CPPP, Créditos entre otros) acciones específicas, cobertura en convenios, necesidades del negocio, entre otros, con la finalidad de asegurar la atención de las operaciones generadas por la fuerza de ventas.
• Identificar las necesidades de capacity y rotación y asegurar la productividad necesaria, a través de acuerdos de servicio y/o cláusulas contractuales en cada uno de los canales externos para cumplir con los volúmenes de producción presupuestados y asegurar una adecuada cobertura en los Convenios para posicionar la marca y facilitar la explotación.
• Adecuar la gestión comercial a la nueva ley de protección de datos personales.
• Incorporar el modelo Payroll a la gestión comercial, buscando siempre la posibilidad de generar venta cruzadao entre los productos del activo y pasivo.
• Monitorear mensualmente las llamadas en linea para la evaluación de gestión de los asesores de ventas, midiendo todas la etapas de la venta como técnicas de Comunicación para lograr la eficiencia en la gestión Telefónica, según corresponda.
• Cumplir las funciones de coordinador, en los temas de prevención de LA/FT, con el Oficial de Cumplimiento y su equipo de trabajo.

¿Qué esperamos de ti?

• Formación Deseable: Bachiller o técnico en Administración, Marketing, o carreras afines. 
• Experiencia Mínima: 3 años en puestos del área de ventas o puestos del área comercial.
• Conocimientos Específicos: Manejo de equipos comerciales; Gestión de Ventas
• Manejo de office a nivel intermedio
• Disponibilidad para laborar en Huánuco y realizar viajes constantes

Ubicación(s):  Perú : Huánuco : Huánuco
 

Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente los candidatos/as seleccionados para entrevista serán contactados.  
** Scotiabank Peru es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación.