Dirección Regional de RMs Hunters

ID de la solicitud: 249469

Únase a un equipo ganador con un propósito claro,  comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

Propósito

Lidera el desarrollo y la ejecución de estrategias que fortalecen el crecimiento, la competitividad y el desempeño a largo plazo en la Banca Comercial Internacional. Impulsa prioridades de negocio alineadas con los objetivos de la empresa, las necesidades de los clientes y las oportunidades del mercado, con foco en la adquisición de clientes, el crecimiento disciplinado y la entrega de valor consistente en todos los países. Asegura la alineación regional y la preparación operativa, promueve estándares centrados en el cliente y orienta decisiones con enfoque de riesgo y cumplimiento normativo para lograr resultados escalables y sostenibles.

Garantiza que las estrategias, planes e iniciativas del negocio se ejecuten conforme a la regulación aplicable y a las políticas internas. Promueve una cultura centrada en el cliente para profundizar relaciones y aprovechar las capacidades, sistemas y conocimiento del Banco.

Responsabilidades

Lidera e impulsa una cultura centrada en el cliente en su equipo para profundizar las relaciones y aprovechar las relaciones, los sistemas y el conocimiento del Banco.

Impulsa la ejecución diaria y la adopción del Programa de Hunter Relationship Managers en todos los países, asegurando estándares consistentes, una implementación disciplinada y una alineación consistente con las prioridades de crecimiento de la Banca Comercial Internacional.

Desarrolla estrategias de gestión comercial, establece iniciativas y prioridades clave, lidera la implementación de planes tácticos para respaldar la estrategia de adquisición de nuevos clientes y los objetivos de la Banca Comercial Internacional mediante:

Definición de dirección y planificación

Analiza información de la operación, del equipo, de los clientes y de la inteligencia competitiva para contribuir a la definición de la dirección estratégica; asegura que los objetivos regionales se traduzcan a los equipos locales de Hunter Relationship Managers y prioriza iniciativas según las oportunidades de mercado y las necesidades del segmento.

Anticipa riesgos y oportunidades para mantener las estrategias orientadas al futuro y responder a condiciones cambiantes.

Impulsa la elaboración de planes individuales de desarrollo de clientes y negocios sólidos, fortalece la responsabilidad de los equipos mediante revisiones estructuradas y seguimiento oportuno. Mantiene un enfoque constante en la salud del pipeline comercial, la adquisición de nuevos clientes, el crecimiento de ingresos y la penetración de Cash Management y otros productos prioritarios.

Ejecución estratégica

Motiva y guía a los equipos para ejecutar con disciplina, urgencia y consistencia; toma decisiones oportunas para mantener el impulso y eliminar barreras.

Identifica prospectos y referidos a través de redes internas y externas, prioriza oportunidades comerciales utilizando datos de industria y mercado, listas de prospectos y analítica de clientes.

Aplica conocimiento del portafolio de productos comerciales del Banco para asegurar que se atiendan las necesidades de clientes y prospectos, en coordinación con especialistas y equipos de soporte.

Supervisa el mantenimiento oportuno de información actualizada de clientes, contactos y reportes de visitas en las herramientas correspondientes; valida de forma rutinaria la integridad de la información para reforzar una gestión disciplinada del pipeline.

Impulso del desempeño comercial de los Hunter Relationship Managers de la Banca Comercial Internacional

Lidera los esfuerzos comerciales para cumplir el plan de rentabilidad y los objetivos de crecimiento del segmento.

Supervisa de forma continua y rigurosa el pipeline comercial y de cada oportunidad, escalando situaciones cuando el progreso se detiene; monitoreando el avance, las tendencias y el cumplimiento de las oportunidades de adquisición de clientes.

Asegura el cumplimiento de las metas individuales y regionales mediante revisiones regulares del desempeño frente a los objetivos y aplica acciones correctivas cuando surgen brechas.

Fortalecimiento de insights del segmento y alineación regional

Brinda insights a nivel de segmento sobre necesidades de clientes, tendencias y oportunidades para orientar prioridades estratégicas y la planificación comercial; promueve estándares y prácticas consistentes alineadas con la estrategia de crecimiento y monitorea su cumplimiento mediante rutinas de gobernanza que refuerzan una ejecución disciplinada.

Impulsa un enfoque centrado en el cliente en todos los mercados para fortalecer las experiencias, profundizar las relaciones y mejorar la propuesta de valor.

Comprende cómo el apetito de riesgo y la cultura de riesgo del Banco deben considerarse en las decisiones y actividades diarias.

Crea un entorno donde su equipo opere de manera eficaz y eficiente en línea con los Valores de Scotiabank, el Código de Conducta y los Global Sales Principles, asegurando controles adecuados y el cumplimiento de las obligaciones relacionadas con riesgos operativos, normativos, AML, ATF, sanciones y conductuales.

Construye un entorno de alto desempeño e inclusivo e implementa una estrategia de talento que atrae, retiene, desarrolla y motiva al equipo, comunicando la visión, los valores y la estrategia de negocio, gestionando la sucesión y los planes de desarrollo del equipo:

Lidera, brinda coaching y motiva al equipo para superar las metas definidas; asegura la colaboración con equipos socios y fomenta el empoderamiento, el sentido de pertenencia y el compromiso.

Atrae, retiene y desarrolla talento; gestiona los requerimientos de personal y las cargas de trabajo del área; supervisa la planificación de sucesión para cubrir necesidades operativas actuales y requerimientos de largo plazo.

Establece y monitorea objetivos y métricas claras de desempeño; brinda retroalimentación oportuna sobre desempeño y oportunidades de mejora; realiza evaluaciones efectivas y recomienda acciones de desarrollo de carrera.

Prioriza el desarrollo de los colaboradores mediante coaching individual periódico; identifica y apoya necesidades de capacitación y desarrollo.

Comparte conocimiento, experiencia, mejores prácticas y responsabilidad para mantener altos estándares profesionales; escucha, negocia y comunica objetivos de manera efectiva.

Experiencia:

•            Al menos 10 años de experiencia en Banca Comercial.

•            Ingles Avanzado

•            MBA en Finanzas, Contabilidad, Administración de Empresas o área relacionada (deseable).

•            Amplia experiencia en productos financieros, mercados internacionales y entorno regulatorio global.

•            Sólida experiencia en estructuras de crédito y gestión de riesgos comprobable.

•            Amplia experiencia liderando equipos en múltiples oficinas y regiones geográficas.

•         Capacidad comprobada para gestionar relaciones con clientes en todos los niveles de la organización, adaptando la comunicación y las soluciones a sus necesidades.

•           Sólidas habilidades de negociación y ventas.

•            Amplio conocimiento de estrategia, finanzas y marketing.

•            Sólidas habilidades digitales.

•            Sólida capacidad analítica.

•            Excelencia en la ejecución.

•            Compromiso con el aprendizaje continuo y la innovación.

Consideraciones para tu postulación:

1. Asegúrate de tener un año en tu puesto actual.

2. Valida que cubres con los requisitos indispensables.

3. Plática con tu supervisor actual y hazle saber sobre tu postulación.

4. Recuerda que solo puedes postular a una posición a la vez

Ubicación(s):  México : Ciudad de México : Miguel Hidalgo

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