Titre:  Spécialiste de l'engagement des médecins

Numéro de la demande: 239393

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La personne titulaire du poste est responsable de repérer et de cultiver les occasions d’affaires (soit d’établir et d’entretenir des relations avec des non-clients), en particulier de convertir les prospects qui sont des médecins en clients à long terme. Elle s’occupe donc du développement des affaires, de la gestion des partenariats stratégiques et de l’engagement personnalisé des clients. La personne doit aussi tisser des liens de façon proactive avec des parties prenantes clés, accroître la présence de la marque au sein de la communauté médicale et exploiter des données pour optimiser nos stratégies de communication.

Ce poste est-il fait pour vous ? Dans ce rôle, vous devrez :

• Établir et entretenir des relations avec la Banque Scotia, les partenaires de Partenariats et alliances, les recruteurs de médecins, les centres d’influence (CI), les cliniques médicales et des intervenants clés afin d’élargir notre part de marché et de générer de nouvelles occasions d’affaires.
• Gérer et développer un solide bassin de prospects médecins grâce à des communications ciblées, des initiatives de nature éducative et des stratégies d’engagement personnalisé.
• Gérer les occasions d’affaires de façon proactive (analyse, priorisation et suivi).
• Représenter l’entreprise lors de conférences, d’événements commandités, de séminaires et d’activités de réseautage afin de promouvoir notre proposition de valeur et de renforcer la notoriété de la marque.
• Suivre les normes sur les pratiques de vente (qualification des pistes, suivi des pistes et conversion).
• Trouver de nouvelles occasions de promouvoir les produits et services de MD et de la Banque Scotia et exploiter ces occasions.
• Engager la conversation avec les prospects médecins pour comprendre leurs besoins financiers et leur présenter des solutions personnalisées.
• Faire des exposés percutants sur notre offre spécialisée à des groupes de médecins, à des partenaires d’affaires et à des parties prenantes internes.
• Utiliser des données pour évaluer le niveau d’engagement des prospects et optimiser nos efforts de communication.
• Renforcer la collaboration avec les conseillères et conseillers financiers et les directrices et directeurs régionaux afin de convertir les prospects médecins en clients à long terme.
• Gérer et exploiter proactivement les occasions clés de développement des affaires au sein d’un territoire défini.
• Favoriser et coordonner les communications entre les prospects et les conseillères et conseillers afin d’offrir une expérience client exceptionnelle.
• Établir une forte présence au sein de la communauté grâce à des interactions régulières avec les médecins, des publications sur les médias sociaux et des activités de réseautage avec les conseillères et conseillers.
• Maintenir une compréhension approfondie des conditions du marché et des avantages concurrentiels afin de mener des initiatives stratégiques.
• Agir comme ressource clé pour les équipes internes en leur fournissant un encadrement et des renseignements sur les pratiques exemplaires relatives à l’engagement des médecins.
• Informer et appuyer les partenaires et les parties prenantes au moyen de séances de formation, d’exposés et de discussions stratégiques.
• Promouvoir l’innovation en améliorant continuellement les stratégies d’engagement, en tirant parti de la technologie et en repérant de nouvelles occasions de développement des affaires.
• Comprendre la culture du risque et la propension au risque de la Banque et en tenir compte dans les activités et décisions quotidiennes.
• Travailler avec efficacité et efficience dans son domaine, conformément aux valeurs, au Code d’éthique et aux Grands principes de vente de la Banque Scotia, tout en s’assurant de la convenance, du respect et de l’efficacité des contrôles d’entreprise quotidiens afin que la Banque réponde à ses obligations en matière de risque opérationnel, de risque de conformité, de risque lié à la lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme, et de risque d’inconduite.
• Promouvoir un environnement de travail hautement productif et inclusif.

Possédez-vous les compétences nécessaires pour réussir dans ce rôle ? Nous aimerions travailler avec vous si vous avez :

• Diplôme d’études postsecondaires en marketing d’entreprise ou dans un domaine connexe
• Bilingue français et anglais
• Minimum de 4 ans d’expérience pertinente en développement des affaires, en vente ou en engagement de la clientèle
• Expérience dans le secteur de la gestion de patrimoine ou des services financiers, un atout
• Expérience avérée en marketing, en négociation et en art oratoire
• Connaissance pratique des REER, FERR et REEE, des fonds communs de placement et d’autres produits de placement

Informations supplémentaires
 

Déplacements réguliers (40 à 50 %) afin d’interagir avec les prospects médecins, d’assister à des événements et d’établir des relations au sein de la communauté médicale.

En sus du français, la personne titulaire doit aussi avoir une maîtrise suffisante de l’anglais, car le travail implique d’interagir et de collaborer régulièrement avec des groupes et des personnes basés à Toronto, ainsi que d’interagir constamment avec d’autres personnes, notamment des clients, s’exprimant en anglais, localement et ailleurs.

Emplacement(s):  Canada : Québec : Montreal || Canada : Québec : Quebec || Canada : Québec : Sherbrooke || Canada : Québec : Trois-Rivières

La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l’avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d’investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.

Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d’entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d’assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.